工行抚州南丰支行旺季代发工资业务取得突破

     今年以来，工行抚州南丰支行积极拓展单位代发工资业务，通过利用优势产品和后台服务全力挖转和精准营销，代发工资业务取得成功突破，在旺季期间营销了县城7所学校的代发，为支行带来近1.7亿的个人金融资产，带来储蓄存款1.4亿。

　　一、领导重视。面对竞争激烈的代发工资市场，该行领导坚持不懈，通过不断地走访县政府、县财政来争取份额，同时支行领导深切感受到代发工资对支行的意义，加强了网点代发客户维护的考核办法，要求网点每周要走出去进行切实落实代发客户产品宣传、情感维护等，把该项工作做实。

　　二、公私联动。支行把对公客户进行有效梳理和筛选，用我行的优势产品薪金溢吸引客户，针对园区企业、酒店、宾馆等集中营销，提高代发数和代发量。

　　三、做足宣传。该行制定了有针对性的宣传折页，到代发单位每个办公室、每个人都放过的进行多次走访，使大家认识到在工行代发享受了定期利息，不同金额不同档次，增强了代发工资单位员工资金归集到代发工资账户的欲望，达到了支行实现高留存、高资产的目的。

　　四、优质服务。支行分配每一个客户经理维护一定量的代发客户，作为银行和企业的联系人，有事可直接找管户客户经理，减少中间环节，也加紧了和客户的联系，支行对管户客户经理定期考核，奖优罚劣，提高客户经理的积极性。