邮储银行宜春万载县支行：自我加压 全力推动各项业务创新发展

    为着眼于企业长远发展的战略目标，推动运营管理规范建设，邮储银行宜春万载县支行结合实际情况深入探讨，研讨并实施方案，各项业务发展成效显著。

 

    勇挑大梁诚可贵，齐心协力树新风。自推动储蓄、信用卡、信贷转介绍等方案以来，该支行各部门经理、网点负责人率先领取“任务卡”，自我加压、抓好落实，推进成员共同营销发展意识。以“棚改”为契机，针对当前形势和政策，抓好项目营销。近期，万载县第一批拆迁款已基本到位，“谁主动，谁收益”，全员争优创先抓好拆迁户揽储工作。一方面该支行各部门、全体成员集思广益，为推动第二批拆迁存款项目的谈妥不懈努力；另一方面该支行还加强产品核心竞争力，切实做好业务宣传，突出产品亮点，为满足“拆迁大户”需求，提供理财、基金、保险、贵金属等“一揽子”金融服务。

 

    巧用资源禀赋，唱响营销大戏。针对“农、商、企”三类客户，该支行紧盯目标，巩固优势，抓准主体，拳指相扣，全力出击。一方面结合信贷条线进行感情营销，提升客户“黏合度”，加快银行流水入账“步伐”。该支行还“借力推力”，借助“贷后检查”、“公益讲堂”、“产品宣传”等方式加强网点和信贷的交叉营销。另一方面各网点制定二季度业务发展分解计划，强化挂点信贷员与网点的合作意识。“帮扶有回馈”，信贷业务发展乃重中之重，为促进贷款业务进一步提升，该支行推动网点、后台人员“信贷转介绍”方案，由三农金融部经理牵头汇总通报每日转介绍贷款数据，针对30万以上的业务，做好日常走访和维护，并完善专业信贷人员单人对接服务。针对项目营销业务，抓好开发商、中介和车行的营销渠道，第一时间与信贷员共享客户信息，避免客源流失。

 

    自我加压克逆境，奋起直追冲排名。一季度末，该支行储蓄存款发展较好，其中个人存款储蓄余额年净增1.02亿元，完成净增计划的146.5%；公司存款余额较年初增加5471万元，净增列全市第3位。业绩属于每一位员工，每一位员工都是业绩的建设者。为激发员工积极性，寻找业绩突破点，该支行制定个人考核制度，积极开展保险、基金、三方存管、中邮消费等中间业务发展竞赛活动，结合每日首单奖、最佳奖的鼓励措施，激发员工战斗力；针对“零突破”员工进行专项指导；设置团队最佳奖，形成团队营销意识。业务无界限，该支行为促进业务的联动发展，制定信用卡小分队重组方案，助推业务排名向前冲，扭转窘迫处境。

 

    该支行狠抓工作作风，提升客户黏合度，加强主动学习意识， 提升工作效率，兼顾发展和合规的重要性，坚定发展第一要务不动摇，坚守合规发展“红线”不松懈。