工行临汾开发区支行全员扫市场精准营销

    为强化客户基础，提升核心竞争力，工行临汾开发区支行多项措施开展目标客户精准营销。

一是深入开展核心客户供应链集群营销，根据省分行年初下发的上下游企业营销名单，加快营销进度，落实好链式营销，培植支行新的存款源和结算源。

二是开展“全员扫市场”活动，对当地所有批发类市场进行“地毯式”的大走访、大营销，通过重点突破，争取优质客户。

三是实施大数据支持下的精准营销。将公司与法人客户营销管理系统生成的行外目标客户分配落实到客户经理，明确营销责任，落实好他行优质客户的挖转营销。

四是执行销户挽留营销和销户审批制度。客户提出销户后，支行营销人员充分调查分析客户销户原因，按照客户上年度及本年度金融资产、客户贡献度等情况，及时有效地开展分层分级挽留营销，坚决杜绝未经审核销户和未经挽留营销销户的现象，避免了潜在优质客户的流失。