张家口桥西支行细化措施促中间业务收入稳步提升

为加快中间业务发展、提高经营效益水平，张家口桥西支行近期通过多次召开行办会、行务会、专项分析会就中收竞争力提升工作进行研讨，认真梳理中间业务收入，确保该行在全辖、在同业领先优势继续扩大。

进一步统一思想。该行明确要求在中收工作中要做到重基础、强特色、接短板，在做大金融资产、做强客户基础、做优精品产品线上下细功夫、硬功夫、苦功夫，充分认识发展中间业务对提升核心竞争力和实现经营转型的重要意义，从而激发全体员工开拓中间业务市场的积极性，集思广益研究制定业务发展措施，通过抓重点专业和重点产品的“固强补弱”措施，加大中收争揽力度，确保完成中间业务收入任务。

进一步夯实结理代增收基础。对标先进同业找差距，通过对比分析，在基础类重点产品中，该行明确提升空间较大的几项产品，发掘增收潜力点，大力拓展个人和对公结算业务，强化保险、理财产品营销。支行也将在三季度通过优化销售方式，建立完善网点常态化外拓机制，以带动网点销售人员从单纯的卖产品向资产配置角度转变，提升网点增收能力，实现结理代收入快速增长。

进一步抓短板业务提升。逐产品逐项目分析存在问题，落实增收措施，接长私银等业务发展短板，以“高管抓高端”为抓手，做到维护存量私人银行客户与提升新客户发展双管齐下，不断提升高端客户市场营销竞争力，拓宽收入渠道，着力提升私人银行业务对支行中收增长的贡献度。

进一步加强中收精细化管理。强化中间业务目标管理，坚持行长抓、全辖办、突出重点、抓大不放小、积少成多的中间业务发展思路，进一步加大考核和推进力度，积极创新考核机制，完善中间业务考核办法，加大监测分析力度，有针对性地调整经营策略，督导各网点、各部门按时完成收入计划，以精细化管理挖掘中间业务增收潜力。