工行咸阳金旭路支行四举措力促保险业务营销位居前列

    工行咸阳金旭路支行为抓住旺季时机，促进个人保险业务发展，认真梳理发展思路，制定考核措施，采取四项措施积极做好个人保险营销工作。
    一、加强工作引导，提高思想认识。金旭路支行始终把个人保险业务作为工作重点，强势营销，全行员工重视此项业务，利用每日晨会加强业务学习及宣传，对销售人员进行产品要点及营销培训，夯实员工产品理论基础。同时，制定营销措施，激活员工营销潜力。从思想上、行动上将员工统一到工作部署上来，切实把代理个人保险营销工作抓好、抓实。
    二、细分客户类型，提高服务质量。通过对代理个人保险市场和客户进行细分，主动了解和掌握客户对个人保险产品的需求，加大对中高端客户的识别与营销。客户经理及前台员工亲自进行保险交易体验，确保员工熟悉产品，掌握产品特性，提高客户服务质量，引导客户主动购买保险产品。
    三、加强渠道宣传，扩大品牌影响。组织多场保险产品宣传巡讲活动，以微沙龙活动对到店的存量客户加强渗透，增加客户粘性。通过展柜摆放宣传手册、折页，利用网点对外电子屏24小时不间断播放保险产品的有关宣传资料，进一步丰富厅堂营销方式和内容，不断提升品牌影响，加深客户对保险产品的认知度。
    四、加强业绩考核，激励措施到位。为保证保险业务营销的持续、快速发展，支行对考核办法提前进行了组织和讨论，明确了考核思路。做到人人有指标，人人有任务，并通过晨会、夕会时间将考核思路及时传达到每名员工，让员工都能够明白当前的工作重点和考核原则，积极、主动的提前投入到业务营销工作中去。