工行咸阳文林路支行以精准化营销为指导，实行以快制胜的营销策略，在代发工资营销中采取“快速出击、精确营销、上下联动、奋力拓展”的营销思路，实现代发工资业务新突破。
     一、既定目标，大力拓展。支行积极捕获项目信息，领导极为重视，迅速成立营销小分队。支行行长亲自带领客户经理上门服务，及时与单位负责人联系，宣传工行金融服务网络优势所在。对其单位所提出的时间做出明确表示，不会耽误其当月代发工资。面对同业银行的激烈竞争，抢抓机遇、勇于竞争、不畏困难，分析工行产品及自助设备优势、工行的服务理念，赢得客户的理解和信任。
     二、上下联动，紧密协作。在营销初期，分行机构部积极协调人行协助支行完成对公帐户开户工作，机构部负责人带领支行负责人上门拜访，多方联络，锲而不舍，促成代发工资业务的顺利签约。支行及时指派人员上门指导财务人员填制代发工资表，紧密协作，加强配合，极大缩短前期业务处理时间。在完成各项准备工作之后及时上门走访，以确保及时准确无误的将津贴工资发放到位，为后续继续拓宽业务市场打下良好基础。
    三、加强维护，深化合作。在营销和办理业务的过程中，悉心培育客户情感，以真诚感动客户，以效率服务客户、以积极主动、热情快捷的服务赢得客户的信赖。支行在做好代发工资客户服务工作的同时，针对单位人员收入比较稳定特点，以“薪金溢5号”为抓手，不断加强个人金融产品的覆盖率，满足客户全方位、多元化的金融需求，同时借助其他专业优势业务，制定科学合理的理财方案。