工行咸阳人民西路支行营销二维码商户拓展成效显著

    工行咸阳人民西路支行为进一步加快工银二维码营销推广进度，深化网点渠道转型，精部署、抓落实、多渠道，全面展开二维码业务市场拓展工作，取得显著的效果。
     一、真抓实干，重点推进。支行领导高度重视，亲抓亲管，重点推进。经过认真准备，部署具体的营销方案，精准定位商户群体，维护存量客户，寻找新的客户源。一方面利用夕会时间对所有员工，特别是重点营销人员进行活动动员,对前期二维码商户营销过程中的薄弱环节进行业务再培训。另一方面，支行组织全辖员工体验营销，了解二维码支付优势，体验二维码支付安全便捷的好处，为后期客户营销推荐打下了坚实的基础。
    二、新户拓展，存量挖掘。从对公存量客户中筛选目标客户，将适宜使用二维码商户的商店、餐饮店、洗衣店等商户全部转化为二维码渠道商户。除此之外，在为新的对公客户开立结算账户的同时为优质对公客户提供一站式金融服务，联动营销我行的优势产品，如二维码、财智账户卡、结算套餐等等。
    三、发挥优势，强力推进。充分发挥客户经理队伍优势和青年员工营销热情，对客户经理和青年员工下达目标任务，按照“谁营销、谁负责、谁受益”的原则制定二维码推广考核方案，明确激励及惩罚标准，充分调动团队营销人员的积极性，强力推进二维码商户拓展。
    四、抢占市场，扫街营销。为积极抢占二维码支付市场，参照去年“青年先锋队 百日大会战”二维码专项营销活动的先进做法，充分关注商户资源，有计划地组织员工分批次、分地段开展地推式营销活动，分别到建材市场、家居城、商贸市场等地走访，捉住这些商铺小金额现金进出频繁的特点，积极营销二维码。挨家挨户宣传，突出产品优势，对产品情况及操作流程一一介绍，反复动员，扩大产品影响力。与此同时，二维码专管员利用班后时间整理材料，建档录入，加快工作效率，让营销成果立竿见影。