工行咸阳武功支行坚持服务为本促进机构存款业务健康发展

   工行咸阳武功支行针对激烈的机构存款竞争形势，紧紧围绕“强基础、组团队、严考核、重服务”的经营指导方针，围绕既定目标，抓进度、抓短板、抓基础，全力以赴推进目标客户，经过持续不懈，机构存款业务拓展取得良好成果。
    一、明确重点客户目标。该行将“存款立行、发展之源”和存款是银行的“命脉”、发展的“根基”等重要性内涵贯穿于每一天的工作，精准定位目标客户，跟踪监测资金流，抓法人、抓主管、抓经办人，紧扣工作当中的每一个环节和细节，确保重点，实施“源头锁定”策略，经过持续不懈努力，为下半年机构存款工作夯实基础。
    二、实行多层营销策略。今年以来，分行行长及主管行长会同武功支行班子多次走访企业，一方面增强与该企业各级管理人员沟通，达成全面合作共识；另一方面及时了解企业各方面的金融服务需求，信息联动，及时调整工作方法和思路，支行行长担任该企业第一客户经理，挂帅营销小分队队长，落实名单管理制度，注重团队联动营销，狠抓关键环节，注重营销实效，不气累、不放弃、勇担当，以强有力的工作举措拓展业务市场。
    三、及时工作捕捉信息。在同业竞争如此激烈的今天，要想在同业中占据较好的份额，捕捉信息，快速反应尤为重要。同时捕捉每一个不容忽视的信息，搜索每一个细小的环节，有时侯商机往往就在这不经意之间。紧密把握客户需求，通过一揽子的金融服务方案拓宽合作类型、提升客户黏性，有序推进机构存款的挣揽稳存工作。
    四、不断改善服务环境。全面推广网点文明标准化服务流程，强化营销技能导入，细分客户类别，挖掘客户需求，把适合的产品配置给适合的客户。对于优质法人客户实行绿色柜口专属服务，使其从看业务、问业务、办业务的每个环节都能得到关注和指导，确保客户在最短的时间办理完业务，并提供上门服务，以优质高效的服务赢得客户的信任。