改革开放看工行：工行江西赣州兴国支行大力开展普惠金融助力小微企业发展

    今年以来，工商银行江西赣州兴国支行积极贯彻总省市行方针政策，大力发展普惠金融，助力小微企业发展。截至9月末，兴国支行新增小微企业客户70余户，普惠金融得到长足发展。 
    加强学习，转变思想观念。发展普惠金融是国家战略，也是工商银行改革方向之一。兴国支行积极响应国家大力发展普惠金融的号召，及时传达学习十九大报告精神和总省市行方针政策，要求广大员工特别是对公客户经理转变观念，将普惠金融工作落到实处，助力实体经济发展。 
    加强组织，加大宣传力度。一是成立了由行长任队长、行助任副队长、客户经理为成员的普惠金融推广工作团队，加强对总行下发网上小额贷和经营快贷白名单客户的营销，提高客户对普惠金融产品的了解程度，增强客户对工行互联网普惠金融产品的兴趣。二是通过多种形式加大宣传力度，在各网点设置了普惠金融宣传海报，利用总行官方微博及微信公众号投放系列宣传文章，在网点宣传电视上滚动播放“工银小微金融”宣传视频，以及在网点摆放“小微平台”“预约开户”“小微e管”业务海报、折页、易拉宝等物品。 
    多措并举，拓宽客户来源。一是积极打造“广覆盖、多层次、高效率、可持续”的普惠金融体系，广泛开展小微金融“三联动”（联动政府部门、联动行业协会商会、联动专业机构）、“三走进”（进园区、进专业市场、进核心企业）活动，扩建普惠金融客户圈。二是通过围绕重点行业、重点客户群，积极推进小企业专业市场、产业园、供应链集群客户营销。不断加大对发展前景好、盈利能力强的优势行业的小微客户，优质供应链上下游的小微客户，具有优良资产的小微客户及科技创新类企业的营销拓展工作力度。通过对纳税重点客户、开发区重点企业和上级行白名单客户等进行筛选，对筛选出的优质客户行领导带队逐户营销，成效显著。 
    以产品为抓手，服务优质客户。一是组织员工认真学习优质小微企业产品，要求员工熟悉便捷开户、小微e管、网上票据池质押融资、小微理财、代发工资、小企业贷款、小微信贷通、财园信贷通、快易贷、个人经营性贷款等产品，利用工行优质产品，真正解决广大小微企业融资难，成本高等难题。二是线上线下产品相结合，熟练运用小微金融贷款品种服务小微金融，通过推进“标准化、自动化”的线上金融产品，加快实现业务的快速扩张，加快营销服务模式的创新，按照“线上化、零售化、批量化”发展思路，加快网贷通、线上供应链、小微e贷等三大线上核心产品的推广工作。 
    强化考核机制，调动员工积极性。兴国支行制定了谁营销谁获利、谁优先谁获利的激励方案，由专人负责统计公布业务数据，作为发放绩效的数据来源，不断激励员工营销的动力，实现了普惠金融指标的快速发展。 
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