工行山西侯马支行公司存款增揽创佳绩

        为了夯实发展基础，工行山西侯马支行高度重视公司客户的维护，采取多项措施，推动公司存款的快速增长。
        一是提升对公竞争能力。支行行长、主管行长定期对重点存量客户进行拜访，了解客户对银行服务的需求，加强与客户间的联系，确保重点客户存款稳定增长；客户经理加强与客户之间的沟通，增强存量客户对工行的归属感。在维护存量客户的基础上，加强拓户和金融资产日均5万元以上的客户提升工作。加强宣传我行对公金融产品，以产品吸引客户，提升客户在工行的贡献度，稳定客户存款。 
        二是全力完成目标计划。在年初即制定了坚决抓好对公存款、提升对公存款竞争力的决策，专人负责房地产监管账户的存款维护工作，将对公客户按网点列明清单，分发至对公客户经理。客户经理加强与所有责网点的沟通，并定期到企业进行走访，汇报到访客户情况。 
        三是完善考核和培训机制。制定考核办法，将营销指标落实到每名员工，每周对营销情况进行汇报，利用晨会时间让优秀员工分享经验，激发员工营销热情；明确奖励政策，利用沈阳分行旺季营销奖励政策，结合实际情况，做到奖励发放公开、公正、透明；定期开展业务培训，确保每名员工了解业务实质，从根本上服务于客户，提升服务质量。