“改革开放看工行”：工行咸阳长武支行全力开展旺季营销活动

     工行咸阳长武支行认真落实上级行“2019旺季营销启动大会”要求，传达分行行长在分行旺季营销启动会上的讲话精神，结合本行实际情况，制定旺季营销时期营销工作实施细则，全力推动旺季营销活动深入开展。
     一、领导高度重视，部门狠抓落实。在旺季营销启动会上，该行深入分析目前长武县实际金融形势，探讨支行优势所在，结合实际情况制定旺季营销期间工作实施细则，将全体员工分为“客户经理团队”与“现场服务团队”两大阵营，以工作的侧重点安排具体的营销任务；指定专人负责所涉及的各项指标，建立工作台账，每日登记， 以此做到分工明确，责任到人。
     二、加强员工培训，注重内外联动。充分发挥老员工“传”、“帮”、“带”的作用，利用班后时间，加强对员工的培训，增强对各种产品的熟知度，柜面员工充分利用好“一句话营销”的机会，识别优质客户，将合适的客户引荐给分管的客户经理，从而实现内外联动，优势互补。
    三、积极外出拓户，强化营销宣传。随着电子金融的发展，到店客户人数有所下降，针对这一情况，该行客户经理团队加强外拓营销，制作宣传单页，在商户与各单位大力推广POS机、代发工资与信用卡等产品，走进农户家中，为其讲解节节高、大额存单、结构性存款等产品，增加了客户对我行的了解，为以后顺利开展业务奠定了坚实的基础。
     四、做好日常服务，温暖进店客户。“服务”是银行业永恒不变的主题，不管是否处于旺季期间，该行全体员工始终把这一理念深入内心，坚持做好“来有迎声”、“走有送声”，寒冬腊月里为焦急等候的客户送上一杯热茶，在自助机上帮助指导年迈的老人存取转账等，站在客户的角度为其推荐适合的产品等，优质的服务得到客户的高度认可。
     五、制定激励机制，激发员工干劲。在旺季营销期间工作实施细则上，明确各产品的奖励办法，以带动大家的营销热情。在此激励之下，全行营销氛围浓厚，不断“比”、“学”、“赶”、“超”，取得一个又一个突破，多举措并举，实现长武县支行旺季营销期新收获，以此为契机，向着更高的目标迈进。