“改革开放看工行”：工行咸阳三原支行五举措抓好旺季营销工作

    工行咸阳三原支行认真贯彻落实省、分行旺季营销动员会精神，召开支委会、行务会和全员职工大会，对分行旺季营销工作会议精神进行了全面传达，结合支行实际制定了旺季营销工作实施方案并对旺季营销工作进行再动员，制定五项工作措施力促各项目标任务顺利实施。
    一、坚持党建引领，在落实上下功夫。充分发挥党支部战斗堡垒作用，坚持做到领导、中层、党员带头，抓好培训、营销方案细化和进度落实，各部门、党小组要围绕核心指标、重点业务推动实际，奋勇争先，以优异的业绩、顽强的作风树立标杆，激发全员决胜旺季营销竞赛的斗志。
    二、围绕客户群体，提升市场占比。年末岁初，既是各类资金流转的高峰期，更是坚持开展分层营销维护的关键窗口。为此，支行上下紧紧围绕重点客户群，紧盯“三大战场”，在组织好存量客户的走访、维护的基础上，坚持主动出击。
    三、加强产品营销，拓宽业务渠道。加强重点产品和主题营销活动的宣传推动，拓宽业务发展渠道。认真组织好对全员的业务培训、产品体验，坚持开展厅堂微沙龙、重点客户群上门推介，全面提高产品渗透率和对到店客户的覆盖率。各部门、网点迅速组建旺季营销团队，紧紧抓住机遇，充分利用网点阵地宣传、客户预约、银企互动、自媒体等渠道，加大对新产品、新服务和新渠道的宣传推广，不断提高获客黏客能力。
    四、坚守合规意识，提升服务质效。随着客流、业务增多，不仅迎来营销的机遇，同时因客户需求的多样化，以及竞争、经营压力，合规稳健经营风险。为了确保支行持续健康发展，全辖上下坚持处理好内部控制与业务发展的关系，加强对全员的风险教育，增强风险意识。切实以客户为中心，做好服务，不断增强其对我行的依存度、忠诚度，为业务长期稳定发展打下坚实基础。