工行山西侯马支行加快推进理财产品销售持续增长

        年终将至，工行山西侯马支行紧盯经营指标，针对营销实际，抓“短板”、谋突破，通过“深挖客户资源、拓宽销售渠道、提升价值客户、扩大营销范围”等多项有效措施，以主动积极、快速推进的姿态，把理财产品销售做为重点和突破，真抓实干，抓紧营销不放松，理财销售持续增长。 
        一、围绕产品，积极推介。翔实分析客户层次及需求，及早制定阶段性营销目标，将见效快、收益高的重点产品，及时、准确、全面地推介给客户，增强客户的依附力和吸引力，按日督导、定期通报，确保个人理财销售有一个实实在在的增长。 
        二、开发资源，责任落实。做好客户细分和资源开发，加大对现有资源的盘活力度，努力强化客户经理服务引导职能，要求客户经理认真履行职责，由被动服务、坐等营销变为主动上门服务和积极灵活营销，通过强化服务和营销职能，盘活和开发优质客户资源。 
        三、强化考核，狠抓执行。积极引入竞争与考核机制，把奖励机制纳入经营目标管理考核中，做到营销有计划，平时有督办，季度有考核，在个人绩效工资分配上，合理拉开员工收入分配档次，营造以业绩论绩效的氛围。