“改革开放看工行”：工行咸阳三原支行确定目标抓重点营销成果丰硕

    工行咸阳三原支行在旺季营销活动中，认真分析辖区客户现状，积极挖掘存量客户潜力，确定目标客户，实行“一把手”重点营销，带领班子成员和各专业部门集中发力，优质客户赢得客户认可，营销取得丰硕成果，鼓舞了员工士气，旺季营销工作取得开门红。
    一、提高服务水平，提升服务品质。对重点客户，支行行长亲自挂帅，多次上门营销，提供各项高效优质服务，安排自动柜机，方面企业员工办理业务，充分利用“三八节”、“护士节”等节假日和院方开展各种形式的联谊活动。先后开展工行电子产品推介演示沙龙、观影等联谊活动，通过一系列双方互动活动的开展，全方位融洽银企关系，为业务营销工作奠定基础。
   二、以资产业务为依托，加快产品渗透，建立密切互助合作关系。在优质服务引领下，支行班子趁热打铁，积极企业推介工行核心产品，从资产业务寻找合作突破口，发放流动资金贷款，及时解决客户困难，在同业竞争中以服务取胜。
三、早动手早部署，提前积极介入。针对企业职工有住房装修消费需要，支行行长及客户经理立即上门宣讲工行优势，以营销白名单客户为契机，适时推荐工行融e借、e分期等业务，为职工购买家具、家电、装修材料等提供资金支持。在旺季第二阶段的工作中，全辖上下巩固成绩，再接再厉，确保各项指标任务圆满完成。