邮储银行永丰县支行助力小微企业发展

        2018年，邮储银行永丰县支行小企业贷款在守牢风险底线的基础上，腾出精力，一心一意服务实体经济，脚踏实地，用好政策，抢抓机遇，克服困难拨云见日、突出重点打开局面，助力地方小微企业发展。
        主动营销不等靠，主要体现一个“勤”字。该支行积极落实市分行2018年“三走”专题营销活动要求，按照“走政府、走平台、走协会、走园区、走目标客户”的方针，分片、分组、分行业开展大走访。规定小企业信贷客户经理每周必须保持至少三天的外出走访营销，公司客户经理参与走访不少于10家企业，形成“每月制定走访计划，每天落实走访安排，每周汇总走访情况”的工作机制，通过落实“三走”活动，支行不断强化与政府、平台、协会、园区、目标客户的粘性。2018年，累计走访小企业96户，建立企业名址库200户、工业园区企业库148户、省市县龙头企业库18户、二通一再企业库80户、特色产品企业库98户、存量企业客户库19户和意向企业数据库22户。
        服务小微出实招，主要体现一个“细”字。紧紧依托本地行业特点，细分市场，重点瞄准生物医药、碳酸钙、小水电、粮油加工等支柱和特色行业，通过短信宣传、产品推介、微型推介、平台对接方式做好行业开发。一是加强行业客户的宣传力度。2018年，该支行对税贷通、民营幼儿园贷、加油站贷、水电贷等目标客户开展了短信宣传300多条，收集意向客户信息4户，意向金额3500万元。赞助永丰县总商会2018年年会和永丰县生物医药协会成立大会，收集了企业信息175家。召开小水电推介会和微型推介会共4场。二是是借力平台对接客户需求。通过走政府，充分利用园区管委会、县政府石头经济产业办和生物医药产业办、工信委、小水电协会、发电办和商会等平台的资源信息优势，挖抢他行优质客户2户，金额2200万元，担保贷款两笔，金额2400万元，与这些客户已达成合作意向，正在对接中。
       精准高效见真招，主要体现一个“减”字。一方面严格把控贷前、贷中、贷后各个流程时限管理，有效解决企业融资慢的问题。通过统计已发放的贷款，平均作业流程控制在1个月以内。另一方面积极响应国务院解决小微企业融资贵的问题，履行国有银行的责任担当。通过压降小企业贷款利率，累计减少企业利息支出100多万元，积极宣传我行“无还本续贷”产品，做成全市第一笔担保公司“续贷保”业务500万元，成功发放江西新海粮油有限公司无还本续贷460万元，真正做到为企业“减负加油”。