邮储银行永丰县支行：三举措助力公司存款全市领跑

       2018年以来，邮储银行永丰县支行以项目营销为重点，做稳政务类资金，做强企业类资金，实现了公司存款业务喜人开局并持续领跑的良好局面，全年实现公司存款余额净增6699万元，列全市第2位，日均余额达17704万元，列全市第1位。
      深耕细作“责任田”，用实干夯实发展基础。一是健全营销机制强化组织力。首先建立健全了公司业务营销组织机制。由“一把手”亲自挂帅，担当“首席客户经理”，冲锋陷阵在客户营销第一线，部门经理和客户经理则作为先头部队，分析市场，常态营销。其次建立了有效的营销激励机制。制定了2018年公司业务酬金管理办法，鼓励全行员工利用自身人脉资源优势提供信息。二是扎实开展了客户走访活动。行领导身先士卒，率先垂范，亲自安排、亲自带队开展“三走”活动(走政府、走单位、走企业)，定期召开业务发展分析会，跟进并推进项目营销进展，协调解决营销中的难点问题。行领导先后拜访了县政府主要领导和分管领导，财政、社保、交通、水利等重点单位领导，走访企业50余家。2018年岁末年初，在社保专户撤销的不利局面下，支行上下同心、主动汇报、抢抓机遇，在国库集中支付授权支付项目营销上喜结硕果。2018年预算单位资金累计入账4.02亿元，账户日均余额达2.5亿元。分组开展2018年重点项目营销，由行领导挂帅两个营销小组，各部门和网点负责人，部分业务骨干为成员，累计走访重点项目32个，涉及工业、农业、城建、文化旅游、社会事业等多个领域。
       编实织密“关系网”，用苦干积蓄发展动能。该支行注重维护与重点单位的合作关系，形成了“每天一走访，每周一汇总，每月一总结”的日常走访机制，还通过生日礼仪、联谊活动等增进感情沟通，定期联合其他业务部门开展上门“组团式服务”，以便更好的满足单位员工个人金融需求。在日常的业务合作，支行对合作单位的公司业务需求有求必应，及时反馈，对业务开展碰到的困难及时协调解决。不管是工作上还是私人感情上良好关系，都在潜移默化中为公司业务项目及资金信息提供了便利。2018年，在重点做好财政及县直预算单位走访维护工作下，先后营销交通局道路建设、教育局学费和伙食费等资金5000多万元入账，同时带动开立永丰县住房投资有限公司和永丰县交通工程建设投资有限公司两个政府投融资平台基本户开立，已累计营销资金1亿元。顺利完成全市第一笔社保定期资金800万元跨行存放，为实现存量社保定期资金维稳转存工作开了一个好头。
       增强业务“协同力”，用巧干促进联动发展。该支行通过盘活和共享客户资源，强化板块间联合营销走访，部门间既分工明确又无缝衔接，先后准入万尚城和锦江凤凰城两个楼盘，累计受理项目一手房贷款160笔、金额1.1亿元，资金沉淀达5000多万元，在助力“两财两小”以及创业就业的同时，为支行带来保证金定期资金1800多万元。