工行漳州分行有效拓展公司业务再上新台阶

        工行福建漳州分行围绕“市场、质量、效益”，主动作为，强营销、优服务、重考核，不断推进“拓户工程”，壮大公司存款。2018年全部公司存款增加13.74亿元，增长32.89%，完成年初下达任务的211%；日均存款增长7亿元，完成全年任务的175%。公司存款增量四行第一，占比达 38%。
        分层营销上下联动。建立了从分行行领导到支行客户经理的多层级营销服务体系，分行分管行长、公司部负责人分别走访公司存款余额排名前20名、前50名的客户，支行行长及管户客户经理做好具体维护工作。对于新客户及新项目，分支行、跨部门联动营销，以现金管理、大额存单、保本理财、结构性存款、企业年金等重点产品营销服务，带动客户结算资金在工行体内运转和沉淀。
        维护大户做实做细。一是加大对存款重点大户的维护工作，将客户维护做实做细。通过分片区开专业会议，督促基层行了解辖内存款大户在同业的分布情况、重点项目资金的流转情况，顺藤摸瓜，营销其上下游客户。对落户古雷的某大型化工台资企业开展全方位服务，争取到上下游企业的基本账户、资本金账户、美元结算账户、住房公积金缴交账户开立，提高了客户粘性及综合贡献度。二是加强房地产客户全链条管理，做好工程款、预售款及按揭款沉淀的营销。对于新拍地块的房地产客户，第一时间组织对应支行上门对接营销开发商的基本帐户、监管账户及施工单位帐户。一年来，房地产开发企业存款增加9.7亿元。
        优化服务快速高效。与市场监督管理局及代理中介合作，推广手机银行预约开户，优化流程、缩短时间、提升效率、为企业承诺“开户4天”的标准化服务，为漳州市区企业提供线上线下快捷、高效、优质的金融服务。
        加强考核传导压力。实行对新拓户按季、日均分档进行奖励。对存量户按日均升降进行奖罚，强化压力传导，促进新增与存量维护协同发展。（王小斌  黄胜利）