工行咸阳分行针对不同客群，持续开展各类营销活动，做好售后服务和持续营销，加大分行督导频次和力度，促进各项业务健康发展。

   一、持续开展各类营销活动。针对不同客群，持续加强重点客群的储蓄存款争揽，对理财客群，通过开展“专项营销活动”“工银理财节”等活动，利用优质产品，做好对理财到期资金的承接，做好精准对接营销，利用结构性存款、大额存单等优势产品做到全额承接，严防资金外流。

   二、做好售后服务和持续营销。对结构性存款客群，做好售后服务和持续营销，形成客户资金吸纳、承接和内部流转的良性循环；充分发挥结构性存款杠杆撬动作用，积极外拓新资金、新客户。针对代发工资客户，通过进支行、进企业等一些列活动，加强营销服务，通过薪金溢提高客户资金留存率，做好已签约薪金溢客户的深耕工作。

   三、加大分行督导频次和力度。全年坚持每日存款通报、按月下达存款任务，定期召开储蓄存款座谈会，对于存款发展落后支行要求找问题、找差距、找目标、找方法。加强客户走访力度，除岁末年初走访之外，在重要节日、时点均加强对重点客户的走访频次，了解客户资金流向，做好大额资金动态检测，促进月末、季末储蓄平稳增长。