工行咸阳彩虹北区支行实现代理保险业务强劲发展

    工行咸阳彩虹北区支行认真贯彻分行党委“精细管理，精准营销”战略部署，高度重视代理保险“开门红”营销竞赛活动，动员全员积极参与营销活动，在全辖迅速掀起代理保险旺季营销高潮，实现代理保险业务旺季营销强劲发展。
    一、抓好旺季营销工作。高度重视旺季营销，结合重点保险产品及早制定营销方案和目标，增配激励费用，加快推进代理个人保险业务规模增长，尽早确定同业领先地位。
    二、积极捕捉营销信息。掌握客户对产品的需求，有针对性地开展营销。同时抓住年初保险开门红有利时机，加大宣传力度，利用系统营销活动推荐客户名单筛选客户进行点对点营销，重点推介客户喜欢的易于接受的保险产品和服务形式，培养客户长期投资、锁定收益和资产配置的理念，实现代理销售保险的快速发展。
    三、加强保险知识培训。积极落实营销方案，加强业务培训，坚持将产品培训纳入到日常工作当中，不断提高营销人员对代理产品的熟知度；坚持合作共赢理念，广大员工在学习后积极研讨，找客户将会提出的问题，并找出解决问题的办法，运用到实际营销当中。同时充分做好风险提示，如实揭示产品特点和风险，告知客户犹豫期，提高全员依法合规营销意识。