工行咸阳人民东路支行进入旺季营销以来，持续加强代发工资业务的外拓工作，经过不懈努力，全辖内外联动，突出重围，代发工资业务取得实效。
    一、专项营销，团结合作破难关。面对激烈竞争的代发工资市场，紧盯市场抢抓源头，为了切实有效的整合各类渠道资源、客户资源，成立由行长任组长，市场营销团队为成员的代发工资项目营销小组，专项负责代发工资项目营销方案的策划、联络协调、技术支撑和项目执行的落实。
    二、内外联动，锲而不舍赢得客户。为拓展代发工资业务，认真分析形势，总结经验，详细制定营销方案，以特色产品和优质服务为吸客工具，经多次上门沟通并由客户经理深入企业，进行有效信息的挖掘以及时掌握客户需求，赢得客户的信任，对客户持续跟踪，以优质服务打动人心，突破代发工资业务。
    三、服务到位，保质保量做业务。为高效率、高质量地完成代发工作，代发工资小组全体员工团结协作，积极行动——加班加点完成前期准备工作，快速、准确收集客户身份证件资料，办理相关手续；全辖内外联动，客户对高质、高效服务赞不绝口，为进一步争取更大范围代发业务提供坚实基础。
    四、产品覆盖，增加客户体验。在客户代发工资的同时，全面配置融e行、融e联、薪金溢、工银信使等业务，实现代发工资和个人金融业务的同步提升，为代发工资客户提供全方位金融服务。