建行石家庄桥西支行认真做好深层次金融服务

据悉，建设银行石家庄桥西支行日前某基金的销售情况良好，销售额位居建设银行石家庄分行前列，取得了不错的市场经营业绩。在此次专项基金的专题销售活动中，该支行进行了周密的市场销售策划活动。实际操作过程中，该支行面对当前市场表现低迷、同业竞争激烈、个人金融产品销售愈发艰难的不利局面，沉着应对并提早进行工作谋划和安排，调动多方力量有效促使基金销售工作稳健进行。该支行的主要方略有三条：一是注重基金产品带头人的核心作用，努力用骨干力量带动整体销售。该支行注重利用骨干力量，在销售活动中激发全体员工积极性，使骨干力量和群众性积极参加相结合。同时，还有效带动全员参加上级行建设银行石家庄分行个人金融部组织的专题产品培训，充分了解产品特点，并结合实际情况加以研究和分析。通过量化数据分析，与同业类似产品比较，突出该产品的亮点和卖点，取得了良好的经营效果。二是适销对路。在服务地方经济建设，服务社会各界，服务广大客户的社会实践中，针对市场认真梳理客户，针对不同客户的不同金融需求，运用平时积累的知识和经验，做出不同的金融服务方案，用全面、专业的金融知识和满腔热情，解答有需求的客户的各种疑问，确保销售效果。三是鼓舞士气，带动全员做好服务工作。坚持秉承“中国建设银行，建设现代中国”的经营过程中紧紧围绕“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，坚持“守诚者实，为公者益，求变者通，善建者行”的经营准则，针对不同的客户群体开展工作，特别注意认真做好深层次的金融服务，遇到困难和阻力，做到不畏难不气馁，潜心做好客户优质服务工作，确保基金销售的实际效果不降低。