工行抚州东乡支行念好“三字诀”再创储蓄存款新高

    新年伊始，工行抚州东乡支行紧扣“早”“盯”“实”，多管齐下抓好储蓄存款。截止2月20日，该行储蓄存款余额较年初增4.31亿元，增幅为全市第一，余额创历史新高。
    一、立足“早”字抓部署。一是发动部署早。从2018年12月起即进行首季“工迎新春”的发动与部署，通过召开网点负责人会议、客户经理会议、旺季动员大会、行领导深入网点调研督导等形式，从思想认识、人员配备、费用配置等方面提前做好准备工作，积极备战旺季工作。二是宣传品发放早。该行及早定制各类深受广大客户喜爱的宣传品，同时通过抽奖、砸蛋等广大客户喜闻乐见的形式，分层分发给不同客户，吸引客户、留住资金。三是联系落实早。积极顺应今年春节特点，及早联系代发工资户、年底分配资金等各类客户、落实各类资金，与同业“抢”存款。
    二、紧“盯”目标抓落实。该行对照自身工作找目标，对照同业市场找差距，对照业务指标找潜力，深挖增存储源。高度重视储蓄存款同业竞争力提升工作，坚持把储蓄存款工作作为零售业务发展的核心，将存款增长作为全面抢抓副中心历史机遇的关键点。由主管行长牵头，多次组织召开储蓄存款工作推动会，制定分解目标，要求全行动员，不惟任务，把目标分解到网点、到日、到人，全力开展增存揽储工作，确保全行储蓄存款工作力度不减、考核权重不降、经营节奏不变。
    三、紧扣“突”字抓重点。一是突出抓好客户建设。坚持拓展与维护并举，一方面，以专业市场商户、高端法人客户高管人员、拆迁户等个人客户为重点目标，加大拓展力度，壮大客户队伍。另一方面，积极推广落实“包户包效”工作，进一步落实好客户跟踪维护，掌握客户资金及产品信息，夯实个人资金组织的基础。二是突出抓好产品推广。坚持以产品为媒介，以理财沙龙活动为抓手，加大商户盈、汇款套餐、添利宝、实物黄金、结构性理财产品、基金、保险、三方存管业务等各类产品的推广力度，以产品吸引客户，引导客户资金在工行体内循环。三是突出抓好“行外吸金”工作。该行发扬“奋斗+落实”拼搏精神，扎扎实实做好“行外吸金”工作。旺季营销以来，上下坚持以“客户为中心”的经营理念，牢固树立“资金在他行、存款在他行、客户在他行”的理念，强化“市场是开放的、资源是共享的、客户是流动的”认识，瞄准他行客户、瞄准他行资金、瞄准他行存款，扎实且持续开展行外吸金，通过加大营销各类优势产品，争揽行外新客户、新资金。