工行抚州崇仁支行积极拓展小微企业贷款

    今年以来，工行抚州崇仁支行积极拓展小微企业贷款，截至2019年2月28日，该行新增6户小微企业贷款户，累计发放贷款0.55亿元，同比增长0.22亿元，增幅达66.6%。
    一、积极营销推介。该行详细研究目标客户情况，根据其结构特性、地域特性、行业特性、市场特性，经营情况及资金流动特性等，实施精准营销，按照小微企业需求，制定营销预案；借助“工银商友俱乐部”平台，开展以“助你融资，为你理财”为主题的小微企业客户联谊会，增进感情，探讨合作项目，寻求合作途径，积极推介产品，开户企业逐步增加，业务范围有效拓展。
    二、筛选目标客户。该行将营销工作作为发展小企业融资业务的重要途径，加强营销力量，完善保障措施，组织客户经理对辖内开发区和三大市场的50多户小微企业开展全面探查，详细梳理，掌握域内小企业客户信息，针对新兴客户资源进行有效甄别，筛选出目标客户。
    三、扩大融资范围。该行面向小微企业制定拓户工程绩效考核方案，充分调动客户经理的主观能动性，促使其想办法，拓思路，多渠道了解掌握小微企业信息，全方位拓展客户资源。注意做好以下几个方面工作：一是通过对存量信贷客户营销，了解核心企业上下游交易对手情况，实施延伸营销；二是通过工商、统计等政府平台，了解域内小微企业信息；三是通过产业链结构特性调查，了解小微企业情况，深度挖掘，延伸拓展；四是利用“实贷实付”掌控资金流向，对资金流入客户进行跟踪了解小企业经营状况等措施，全面掌握，积极营销， 努力挖掘小企业市场资源。
    四、控制融资风险。该行对现有存量微企客户风险防控逐一进行有效分析，对重点客户指定双人实施重点跟踪监控。多措并举，严控风险防控,安全有效退出潜在风险贷款。不良贷款保持“清零”，确保了资产质量。