工商银行萍乡分行代理保险业务营销创历史新高

 工行萍乡分行加大代理保险业务营销力度，加强宣传，推动营销，保险业务取得新突破，达到历史最好水平。至2018年12月末，该行期交保险年销量4300余万元，实现基础类中收近500万元，网均销量和网均贡献在系统内均挤进前三。而在2018年以前，萍乡分行期交保险年销量仅仅停留在200-300万元。同比大幅增加。
     该行高度重视，在资源配置、后续督导甚至营销技巧上都亲力亲为，制定了堪称“史上激励水平最高”的营销竞赛方案。组织和督导措施得力，下发了6个期交方案，举办了20余场产品业务培训和展演，督导了50余场下班会，一次一次、一点一点地提高营销人员保险销售技巧和能力；将中收贡献的一定比例奖罚人力费用到基层行，开展微信红包奖励活动，激发营销人员积极性；通过优秀客户经理案例分享、现场产品话术展示评比等活动，营造浓厚的保险产品营销氛围。
     同时，开动脑筋，调整和创新工作方法。在经历了方案激励、培训督导、组织推动的启动期后，保险营销工作进入了艰难的熟客枯竭期。为此，该行迎难而上，开动脑筋，开展了客户资源配置理论学习，深挖客户养老需求，以子女资产传承为切入点，再次实现了保险销量新突破。