“工行温度”：工行咸阳分行喜获年度工银安盛保险私银业务推动奖

    工行咸阳分行积极以保险业务打造私人银行业务发展新抓手，找准着力点，深耕高净值客户专属保险业务市场，取得较好成效，日前荣获省分行及工银安盛省公司联合颁发的2018年度代理工银安盛保险业务私银业务推动奖。
    一、提高服务技能。在提高员工营销技巧上做足功课，专门邀请安盛保险公司人员对重点支行客户经理进行业务产品培训，通过讲产品特点、卖点、与客户结合点，使客户经理找准目标找准点，结合事情做营销，有效提升营销成功率。
   二、进行客户梳理。首批专属保险产品采用白名单客群销售方式，私行团队将目标客户名单客户下发至各支行，指导支行客户经理针对客户特点实施不同的营销策略，加大营销力度，从客户传承等实际需求出发，做好“一对一”保险方案的设计，构建合理的客户资产配置。
   三、赢得客户认可。对于有配置意向的客户，财富顾问陪同客户经理上门营销，制作产品计划书，以专业的服务争取客户的认可。客户营销完成后，迅速指导客户进入购买流程，与省分行沟通及时解决客户遇到的各种技术性问题，确保第一时间完成产品配置。