工行陕西安康巴山东路支行积极拓展私人银行客户见成效

       安康巴山东路支行高度重视高端客户维护和提升工作，突出产品结构调整，针对不同的客户定制个性化的资产配置方案，持续巩固客户基础，精耕细作推动该行私人银行业务发展见成效，今年二季度以来，该行成功签约2名私人银行客户。
       一、坚持精准营销。该行始终坚持精准营销，深挖潜力客户，以微信、电话、上门拜访等多种形式加强与潜力客户的交流沟通，深入了解客户需求，掌握资金动向，按照其风险偏好、资产周期和实际需求制定专属方案，坚持一户一策，做到有的放矢。
       二、坚持创新服务。该行始终坚持做到营销和服务统筹兼顾，建立支行私人银行客户专属台账，专人管理维护，不定期回访联系，及时了解客户新的金融需求，及时向其传递新的理财信息，突出私人银行个性化服务特点；同时通过节日、生日、纪念日礼品及鲜花慰问等方式，拉近与客户的距离，增强客户粘性。
       三、坚持合规销售。该行在加强服务和营销的同时，也十分注重风险把控，不断加强客户准入风险管理，深入开展客户尽职调查，从源头上了解客户资金来源的合法性，并准确判断客户的投资经验和风险承受能力，确保做到依法合规销售。