工行江西赣州分行着力提升活力推进经营转型发展

           2020年，工商银行江西赣州分行继续坚守服务实体经济金融主力军使命，以支持赣南苏区高质量发展为主线，以“六大攻坚战”重点项目为切入点，努力在更深层次、更宽领域推进经营转型，以创新求变提升发展活力，开创改革发展新局面。 
         拓展重点项目。坚持“抓大、抓新、抓小、抓优”，紧跟“六大攻坚战”重点项目和政府购买服务项目、ppp项目、医院、学校等项目，加大支持力度，加强与及上市公司、拟上市公司合作联系，抓住赣州建设示范城市机遇，围绕新能源汽车及配套、生物制药、电子信息等新兴战略产业，积极开展营销支持。深化小微金融服务模式，提高小微企业金融服务的批量化、规模化、标准化水平。积极拓展可持续能源、基础设施建设、环境修复、工业污染治理、能源与资源节约等行业优质客户。继续加强与优质房地产企业合作，通过营销服务和按揭贷款业务，挖掘新的客户群。 
         拓展资产管理业务。运用“股权+债权”的金融工具，提供“贷款+债券+股权+代理+租赁”的全公司金融产品，加快债务融资、重组并购等重点品牌投行产品的市场营销，积极拓展政府引导的产业投资基金、私募股权投资基金托管业务，提高托管份额。加大券商、信托、基金公司、资产管理公司等同业机构的营销，拓展股质押回购、结构化证券、两融收益权等业务。积极拓展财政专项资金、商品交易资金、招投标保证金等安心账户托管业务，提高托管营业贡献。 
        拓展大零售业务。着力提升储蓄存款竞争地位，构建以储蓄存款为核心的支行长大零售考核评价体系，抓住旺季规律性增存热点和全年不同阶段的资金流向，锁住源头。加快做大个人金融资产，以有效客户开拓和维护为着力点，深入拓展代发工资客户群、个人贷款客户群、外汇交易客户群、商友卡客户群等潜在优质群体，加大个人支付结算、借记卡、信用卡分期付款等业务和产品渗透。 
        拓展对公金融业务。积极主动维护和深度挖掘财政、社保、公积金、烟草等系统大户资源，做好关系维护。加大对公共资源交易账户、土地保证金账户、山水林田湖账户等各类重点账户营销。探索机构重点业务版块网格化管理，加强对重点业务版块的营销推进。深入挖掘存量客户业务往来的上下游关联企业，拓展业务营销链条，精细化服务管理，稳固客户关系。 
          拓展基础类中间业务。推进私人银行、薪金卡、个人理财、代理基金、保险业务、个人外汇业务、信用卡、贵金属等业务的发展，推动法人理财中间业务收入快速增长，做好企业互联网产品推广，实现对企业客户的账户管理、结算服务、融资业务、投资理财等的一体化服务。 
拓展互联网金融业务。牢牢把握e-ICBC3.0战略发展契机，践行全量客户战略，抓住客户流量入口，基于网点、外拓、线上三个渠道，形成线上线下双引擎驱动的销售模式，持续提升获客、活客、黏客能力。