建行江苏省淮安分行紧紧围绕“客户价值提升年”工作要求，聚焦重点客群持续深耕，强化客户深度经营，全面提升客户价值。一是重点抓头部企业和核心账户。聚焦营收强企业、省市重点建设项目、国资企业、（拟）上市公司、房地产集团客户，加大资源配置投入，以各类客户价值提升活动方案为抓手，用好产品策略、定价策略和数字化打法，一户一策重点攻关，全力营销头部企业和核心账户的开户、全量资金、重点结算和信贷业务全覆盖，全面提升市场份额。二是联动抓信贷客群。抢抓大力发展资产业务的重点时机，联动营销结算产品和存款产品，拓展信贷客户结算覆盖和存款份额占比提升；抓好上下游交易对手拓展，提升客户销售回款留存率；强化上下游链条的综合金融服务覆盖，引导资金在我分行体内循环，提升资金沉淀率。三是全面抓普通客群。代发客群方面，聚焦基本户、有贷户、现金管理类客户等重点客群，将代发工资客户嵌套入企业开户、支付结算、信贷覆盖等业务中，全面提升客户的粘性和资金沉淀率；对公商户客群方面，围绕纯消费场景客群，通过结算、信贷产品、收单业务等综合服务覆盖，紧抓消费资金流量，提升客户回款留存率；普惠客群方面，结合普惠金融产品覆盖，提升客户结算份额和存款份额；长尾客群方面，下发临界客户名单，精准做好“日均存款”“账务性交易笔数”“产品覆盖度”等不同维度的临界客户升级工作，强化客户产品覆盖的有效性升级工作，实现批量性提质上量。
