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建行淮安分行全力推进个人存款工作

发布时间:2022-09-19
       建行江苏省淮安分行紧紧围绕并落实“新零售、新思维、新打法”,以存款为中心的绩效考核导向,加强综合营销,大力推进个人存款工作。一是高度重视,提前规划。制定存款考核办法方案,奖罚分明,抓早抓实旺季存款工作,切实调动工作积极性。力抓重点客群,深耕统代发、理财、私银、CTS客户等,加强聚财、薪享通、旺财存款、大额存单等存款类产品营销,提升客户粘性,稳住客户的同时拓展行外客户及客户行外资金。二是凝心聚力,全员营销。重视团队建设,制定全员营销方案,有效调动员工的主体作用。网点每日晨会反复强调稳抓存款的重要性,强化产品学习,要求人人熟知各项存款产品以及营销话术,有效提高员工的产品知识和营销技能。以大堂和柜面为营销主阵地,引导员工落实“要、留、少、回”四字营销,将常态化营销贯彻到工作中,通过晨会总结、晒单,营销氛围持续高涨。三是内外联动,稳存增存。在着力厅堂营销的同时,细分存款客户,内外联动开展客户走访营销。支行领导班子重点走访县级财政部门、行政事业单位和重点企业客户,同时鼓励员工主动走出去,依托周末户外营销活动,助力存款外拓。在走访客户时,结合客户需求推介合适的存款产品,以专业、真诚的服务打动客户,助力存款稳增。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国