做好信贷的三个关键

    在信贷这个行业是要靠业绩证明实力，拿业绩说话的，只有拿出结果，你才能保住你的职位，甚至是保住你的团队和下属！
    一、信贷是以结果为导向的工作
    信贷工作看重的是结果，是以结果为目标的职业，其评价标准就是目标和任务的完成度，简单点来说就是按照目标完成业绩。而一个优秀的信贷人员必定有高效的执行力，没有执行力一切都是零！那什么是执行力呢？执行力就是保质保量的完成工作任务的能力，而执行力的高低一方面取决于你的个人能力，另一方面取决于你的工作态度。能力是基础，态度是关键。
    能力在日积月累的工作中会逐渐积累起来，随着阅历的增加，工作方法和技巧会愈加熟练；而态度则很大程度上决定了你能否走得更加长远。做销售想要达成目标，出业绩，那就必须端正态度。
    当然了，摆正心态是远远不够的，我们说了业务工作的好坏是要靠业绩说话的，一个企业或者公司往往注重的是结果而非过程，结果为给公司带来利益，而过程不会，所以你只有用业绩才能证明你的实力，否则说得再多也是无用。月末了，信贷员还是打满鸡血，摆正态度，多多展业才是正事啊。
    二、不论苦劳看功劳
    如果你进入信贷行业是想要吹着空调，刷着手机，每天按时上下班，轻轻松松混子日，那还是趁早打消念头比较好，没有一份工作是不辛苦的，更何况是销售呢？做信贷不是论资排辈，也不是像在国企那样靠混年限、混资历就能上位的，你混个10年、20年并不代表你就能出任CEO，走上人生巅峰！做信贷是有能者居之，凭实力说话，如果你业绩好、订单大，那你就能荣登信贷精英榜；相反，如果你业绩一般、工作能力一般，那你需要做的就是努力提高自己的业绩，提高自己的能力。
    做信贷不论苦劳看功劳。我们总能从他人嘴里听得到这样的话：“我没有功劳也有苦劳啊！”但一个公司并不会只因为你的苦劳就给予你恩惠，只有有实际产出的人才是公司真正需要的人，收10个吃苦耐劳无产出的人，不如收1个能给公司创造价值的人，这才是一个能长期发展的公司所要找的人，但这并不代表脚踏实地干活儿的人没用，而是说做销售不要卖苦，因为大家都一样，别人能拿业绩说话，为什么你却只能卖苦、讨人情呢？
记住：功劳对公司才有贡献，苦劳对公司的贡献是零。
    三、内部置换看结果
    上学的时候我们是花钱学习，让老师教导我们知识，学不学是你的事情，老师不会逼迫你去学习，你只需要对你的学习自行负责；工作了，是公司花钱请你来创造价值，为此你除了要为自己负责之外，还要对公司负责。
作为员工你想要从企业或者老板的口袋里获得更多的利益，拿到更高的工资，你就必须先让老板看到结果，即你为公司带来了多少成果。对销售而言，这个成果就体现在了你为公司创造了多少收益；带来了多少业绩；拿下了多少订单等等。想要获得更高的待遇就要先拿出更多的成果，这就是内部置换所要达到的，如果你做不到这些，那么你自己想要的结果也就无从谈起了。
    做信贷，多劳多得，少劳少得，不劳不得，只有你拿出业绩，展现成果，才能真正硬气地说：“我就是销冠！”。