农行抚顺清原支行实现个人、对公存款年增量“双破亿”

   截至9月15日，抚顺清原支行各项存款余额达21.6亿元，较年初增加2.5亿元。9月份以来，存款增势更加迅猛，个人存款、对公存款增加近亿元。个人存款较年初增加1.1亿元，对公存款较年初增加1.4亿元，两项存款年增量实现“双破亿”，对公存款增量在全省39家县域支行排名第一，实现历史性突破。
一、加强考核，形成联动营销氛围
 清原支行始终坚持把资金组织工作放在各项业务工作的首位，把存款工作作为立行之本。年初以来，制定了各种存款激励考核方案，并将存款指标计划细化分劈落实到人头。按周对机关部门和网点指标完成情况进行通报，对未完成任务指标的部门和网点负责人按周进行督导、调度，在全行形成存款部门主抓，其他部门配合抓，领导干部带头抓，全行上下人人抓，人人有任务，个个肩上有压力的局面，形成良好揽存吸存营销氛围。
二、切中重点，持续推进大项目营销
 一是抓住“辽宁抽水蓄能电站”重大项目落地契机，加大对抽水蓄能下游企业营销力度。通过班子带头公关，主动对接，省市支三级行上下联动营销的方式，累计营销抽蓄下游企业对公账户11户，吸收对公存款近1个亿，实现资金体内循环。二是成功代理抽水蓄能动迁8,000万元补偿款，有效带动个人存款的增长。三是成功代理机关事业单位养老保险项目。通过精准对接，全力营销，在异常激烈的竞争中，在全市率先实现社保业务营销重大突破，成功营销了社保局的支出户和财政专户，机关事业单位退休人员近4,000户在我行开立个人存款账户，年均代发工资额一亿元。四是代理新农合居民健康卡发卡19万张。清原支行通过抓大项目及源头代理项目的营销，有效带动了存款业务全面发展，同时也提升了农行的社会形象和知名度。
三、夯实基础，深挖贵宾客户潜力
  二季度以来，清原支行将业务经营工作的重心从一季度以产品营销为主转移到抓贵宾客户分层维护工作上。县行党委多次组织召开专题会议研究、讨论贵宾客户深层营销方案，并制定了支行2018年个人贵宾客户管户工作实施方案。将方案实施流程、考核方式、档案记录等全部细化管理。采用先情感维护，再产品营销的方式，切实提升了贵宾客户的忠诚度和贡献度。坚持盘活存量客户，向贵宾存量客户要产能的经营思路开展工作。方案实施5个月以来，不仅个人存款得到迅猛发展，而且产品覆盖率较年初有较明显增长，综合竞争能力和价值创造能力得到不断提升。