工行宜春上高建设路支行抓实举措强推进代理保险营销迈出新步伐

 今年以来，工行宜春上高建设路支行高度重视代理保险业务销售，把保险销售作为提升中间业务收入的重点产品，全员开口、全员营销、岗位联动、合力出单，不断巩固和提升代理保险业务营销水平，加快代理保险业务的营销步伐，迅速掀起又一轮代理保险业务销售新高潮。
 一、强化认识。该行积极转变观念，提高思想认识，落实细节指导，晒单推动，让每一位员工都能行动起来，养成主动开口宣传的习惯，通过完善组织机制，积极营造行长主管，分管行长主抓，网点负责人具体抓，客户经理、大堂经理、柜员联合抓，做到人人开口，积极营造热烈营销氛围，确保产品的宣传深入到位，更好地吸引客户对产品的关注度和回访度，诚实销售，做面、做量、做稳。 
 二、完善机制。该行始终将代理保险业务作为调结构、增收入的重要举措来抓，通过完善指标量化机制，按照不同的岗位和业务分工，将计划分解到个人；通过完善风险提示机制，要求在营销过程中，必须对客户进行保险产品的风险提示，坚决杜绝误导客户的现象发生，保证代理保险业务的健康发展。 
 三、银保合作。通过加强与合作保险公司密切配合，及时解决在营销过程中的遇到的难点和问题；通过联合举办保险业务知识培训，采取现场演示的方法，及时了解新发行保险产品的特点、卖点和风险点，确保每位营销人员和柜员熟知操作规程、掌握营销技巧，提高员工的实际操作能力和业务办理效率，为后续代理保险业务开展打下坚实基础。 
 四、精准营销。为提高推介代理保险产品营销的成功率，在定位目标客户的基础上，根据不同的客户对象，在提示风险的前提下，有针对性地推介适合其需要的保险产品；在推介活动中，对有购买保险产品意向的目标客户，做到及时跟进服务，有力地推进了代理保险业务发展。要的保险产品；在推介活动中，对有购买保险产品意向的目标客户，做到及时跟进服务，有力地推进了代理保险业务发展。房毓鸣