工商银行黄冈分行努力夯实公司无贷户存款基础

今年以来，工商银行黄冈分行牢固树立“争先进位”思想，紧紧围绕核心指标开展工作，采取四项措施，努力夯实公司无贷户存款基础。
　　一、实施重点客户名单制管理、分层营销战略。年初，该行确定存款日均500万元以上重点公司无贷客户，实施名单制营销和维护。该行行领导带头认领，主管部室及全辖各支行分别对各层级的客户进行认领，各支行对重点客户营销团队不断完善，提高工作质量，提升服务水平。营销团队扎实开展营销维护工作，对稳定客户存款起到积极作用。
　　二、实施拓户战略，增加公司无贷户存款。实践证明，新增客户对存款具有较高的贡献度。该行一是认真落实拓户措施，扎实开展客户营销工作，通过拓户增加公司无贷户存款；二是围绕产品渗透增加存款，锁定重点企业上下游客户及交易对手，通过结现产品渗透，以产品渗透提升客户依赖度和价值贡献。
　　三、加强存款监测，避免公司无贷户存款大幅波动。一是该行通过多次强调使全辖各支行普遍对存款工作高度重视，确保存款工作成为全辖的重点工作；二是各级各部门均加强了存款监测分析。借助大额资金监控平台每日进行监控，对于重要信息，客户经理等相关人员及时了解原因，并采取针对性的营销措施；三是认真落实客户大额存款变动和销户挽留营销措施，对于每个账户的销户，由该行严格甄别审批，扼制因维护、服务不到位等原因造成的客户和存款流失。
　　四、壮大客户经理队伍，提升客户经理水平。一是要求对存量和新增客户实施全认领，按照“每名客户经理分管30户客户”的标准做好对公客户经理配备。为此，该行利用调研时机，逐行进行客户经理配备情况摸底调查，要求全辖克服困难，配足配好客户经理；二是做好营销维护工作。该行通过多种方式，督导客户经理切实履行工作职责，深化客户维护，确保分管客户存款不流失，稳定公司无贷户存款。