工行宜春樟树支行打好年末储蓄存款冲刺攻坚战

 进入岁末冲刺以来，工行宜春樟树支行储蓄工作以“大基础、大营销、大提升”为经营理念，狠抓工作落实，以稳存增存为核心，积极带动地大个金各项业务稳步发展。年末将至，为确保完成储蓄存款任务，打好年末储蓄存款攻坚战，做到完美收关。　
 一、全力提升个金资产。该行围绕个金总资产提升，在做好稳存增存的同时，充分利用优势产品，持续开展“大挖转”活动，加强行外吸金。做好储蓄存款、保险、重点理财、贵金属、基金（定投）的营销，确保完成支行既定的年末个金资产和储蓄存款增长目标。制订年底储蓄存款收关考核办法及年末寿险冲剌营销竞赛办法。按照市行出台的“6397交易挖转资金”及“个人客户经理管户资产提升”专项考核办法严格考核，网点负责人抓好过程管理。积极运用我行6397交易多挖转资金，内提外拓，全力做大个金资产。　　
 二、全面拓展商品市场。该行结合存款创新等优势产品，通过上门走访，主动出击，走访周边商户，了解商户需求，并结合“拓商户、强收单百日营销PK战”活动开展，各网点在建立惠民一条街的同时加快启动，加大商户优惠政策及“商户盈”、快易贷、个金POS等宣传营销，建立台账、持续跟进、挖掘潜力，提升客户粘性和贡献度。支行也制订《商品市场拓展专项竞赛办法》，对商品市场拓展不力、综合排位靠后网点负责人和客户经理进行绩效扣罚，从11月开始支行主管行领导和产品经理各挂一条街区，深入网点及周边市场进行实地督导和帮扶。　　
 三、提升代发及精耕项目。一是继续做好低留存代发单位的走访维护，有效提升资产留存率。同时加快代发工资单位的新拓和维护，提高代发单位的新增量和净增量，二是对PBMS系统内精耕项目，尤其是精耕他行高端客户、社保卡启用及四季度到期保险承接等五项重点项目。三是对私银达标客户及体验客户的持续营销，以我行金融及非金融增值服务挖转客户他行资金。　　
 四、拓宽获客活客渠道。一是固化频率，跟进成效。各网点坚持外拓外派常态化。二是加强与电子银行、银行卡等专业联动，加快“银校通”、E支付等网络金融场景建设，以金融社保卡的启用及社保e缴费为源头，提升我行获客、活客的能力和手段。三是加强与个贷联动，以“惠贷通”创新产品为抓手，存贷联动为目标客户发放惠贷通卡，推动惠贷通业务快速发展，达到以存促贷，以贷引存，提高客户黏性目的。黎平