工行金华浦江支行旺季第一战取得开门红，拆迁款截留初战告捷

近期,工行金华浦江支行抓住拆迁款的良机，提前做好动迁户留存方案，多措并举做好拆迁款截留工作。
一、前期准备充分。支行多次组织个金部、网点负责人召开拆迁款留存协调会，在市分行的支持下，进一步完善了动迁户留存方案，并落实存单开立、产品配置方案、宣传资料准备、客户礼品准备。
二、人员组织到位。在存单发放后的三天内，网点人员全员上班，支行抽调二线人员到网点作分流和营销工作 ，确保网点服务到位。同时支行发动全体员工联系自己熟悉的拆迁户，动员拆迁资金留存我行。
三、营销流程完善。网点设置引导分流、初次营销、二次营销、营销促成等四个岗位，安排专人负责，层层营销，促成资金最大限度留存我行。  
四、总结完善及时。第一天留存结束后，支行日终召开总结会，及时总结经验，完善优化流程。                    
下阶段，该行在个金部集中二次营销的基础上，实施动迁户清单制管理，分配到每位客户经理认领维护，确保客户不流失，资金不流失