工行宜春分行抢先抓早做实提质增效力求公司信贷业务稳健快发展

 进入旺季以来，工行宜春分行紧紧围绕“扩规模、争份额、拓客户、提贡献、控风险”五个核心，紧紧围绕重点项目和宜春市政府的发展规划与方向，积极开展项目对接，确定重点跟进项目，逐户制定详细的、分层次、分步骤的营销方案，认真做好公司信贷业务营销工作，坚持市场拓展与风险控制并重原则，力促该行公司信贷业务稳健发展。　　
 一、紧盯重点项目。策应市本级重大项目建设，紧盯棚改、政府平台、上市公司、优质民企等项目营销，早谋划，早部署，抢占先机，把市本级的“5+1”投融资平台作为重点突破口，逐户进行研究，并商议制定个性化的融资方案，成功与发投、创投、交投等三个平台公司建立信贷合作，打破了该行多年未与市级平台合作的瓶颈。
 二、对接项目落地。该行把上市公司和优质民企作为营销目标，18年为上市公司江特电机新增授信1.4亿元，为阳光城办理房开3.5亿元，为百神药业办理项目贷0.35亿元。同时积极参与“教体新区、航空新城、智慧小镇”等建设，营销学校搬迁、医院新建等项目，为宜春津核环保污水处理项目办理PPP融资0.47亿元，为全市首单。　　
 三、做好普惠金融。该行始终以身作则，冲锋在前，主动深入市场、深入园区、深入商圈，优选有发展前进的小微给予支持；积极开拓普惠新产品，办理了全市首笔商户快易贷和网络小额贷两个小微新产品；持续开展拓户，全年新拓展小微客户9户。　　
 四、抓实营销推进。该行积极好践行“本职工作+”，狠抓公司存款提升，转变观念，破除以往“只管放贷、只管贷款”的陈旧观念，将存款增长与信贷员的绩效进行挂钩，同时建立公司存款联动营销机制，将客户经理与城区网点进行挂点，抓实信贷资金闭环管理，对每笔资金使用进行跟踪营销。　　
 五、强化效益提升。该行大力提升客户贡献，增收创收，提高议价水平特别是对裸贷、贡献度低的客户，规范利率定价标准，同时树立全产品覆盖的营销意识，持续开展对客户代发工资、存款、贵金属、个金产品的营销。　
 六、把控风险控制。该行控新增、防劣变、优处置，压实责任，保持信贷质量优良，严把准入关卡，对新增客户严格执行会商和集体讨论机制，上会审议，提高风险预防前瞻性，压实责任，强化存量贷款的日常管理，防微杜渐，同时不良处置上，加强与客户、法院的沟通，多措并举，明确责任人，逐户形成预案，持续紧盯。游俊波