工行江西赣州分行提前完成全年中大客户贷款计划

   今年以来，工商银行江西赣州州分行多渠道、多举措拓展优质信贷市场，加快信贷业务转型发展，在控制风险前提下，调整优化信贷结构，拓展大中型信贷客户，取得较好成效。截至12月1日，该行中大客户贷款较年初净增159620万元，增长17.71%，完成省行下达全年任务的354.71%，提前一个月超额完成全年中大客户贷款计划，比上年同期多净增100078万元，增长268.08%。
      提前谋划。去年四季度，该行对2016年的发展战略进行了调研，并理清了公司信贷业务的发展思路，将发展项目贷款作为目前调整信贷结构、实现公司贷款提速发展的有力支撑。在今年一季度，已与76户中大客户签订了《2016年度综合金融业务合作备忘录》，与35户重点中大客户签订了 《综合业务合作协议》。同时在上半年即对全行项目进行了全面调查摸底，通过筛选共储备了项目76个。尤其是强化对政府购买服务项目的营销力度，根据总省行相关规定的区域准入和城市分类管理标准，梳理辖内政府购买服务融资的营销覆盖范围，帮助支行对照掌握营销重点、提高营销精准性。
      落实责任。一是指定责任人，对已确定营销的项目，形成公司+支行组成的营销团队，全程负责项目的各项协调工作；二是确定营销方案。对拟营销项目要从收集资料、客户准入、评级、授信、尽调、申请审批等各个环节制定周密的营销方案，确保工作效率；三是明确时间表，规定贷款各个环节的工作进度要求，狠抓进度；四是强化督导，支行客户经理、支行负责人、分行公司金融业务部客户经理、产品经理、部门负责人每周要汇报工作进度，提出工作中好的做法、存在的问题、工作建议。
      上下联动。进一步提高上下联动营销的响应速度和协调能力，提高办贷效率。市分行前中后台做到准入快、审批快、沟通及时，应对灵敏，全行上下、部门之间密切配合，共同努力打造公司信贷业务发展的良好氛围。对项目营销中发现的问题先在本行研究讨论，再向省行提出有针对性的沟通意见和工作建议。
     强推进度。强化项目贷款营销的指导、督导、帮扶力度，进一步推动项目实施进程。一是为了加快政府购买服务项目融资的营销发放进度，要求全行公司客户经理、分管行长在今年后50天推行“5+2”工作制度，狠抓项目落实；二是公司金融业务部的人员经常沉在基层行，帮助支行营销客户、协助支行开展尽调，以最快的响应速度、最高的工作效率和最佳的服务质量，全力做好公司信贷营销工作。三是定期通报，公司业务部按旬通报各行（部）贷款完成与中大客户拓户完成情况，11月底止已完成中大客户拓户40户，完成全年拓计划（35户）序时计划的124.68%。四是严格考核，市分行除了按照原来制定的资产管理项目营销奖励办法进行考核外，各支行政府购买服务项目营销情况还要与支行行长、分管行长的绩效合约进行挂钩考核。