工行江西赣州分行深入拓展农村存款市场推动业务发展

    今年以来，工商银行江西赣州分行全力落实“全行办、借力办、链式办”要求，着力拓展农村存款市场，推动业务发展。       
      全力做好中储粮秋粮收购项目。以广大粮农为主要营销目标，深入重点产粮乡镇和行政村，以乡镇及村干部为联系人，组织外拓小分队收集粮农资料批量办理惠农卡；组织外派小分队随种粮大户一起走村串户，上门为粮农办卡；外派终端到收粮点及重点乡镇开展现场办卡服务。
      加快“一县一品”推进进度。在总结石城支行“工行+互助社”的基础上，重点围绕赣州市4032家农村合作社，积极推进以合作社核心企业为中心的上下游链式营销，年底前，要求每个县支行营销不少于10家重点合作社及核心企业。主要是以小微、公司信贷业务为突破口开展与合作社核心企业的深度合作；加快“创业信贷通”推广进度，切实帮助农户解决生产资金来源；制定综合金融服务方案为核心企业上下游客户一揽子解决收付款结算、理财、融资等服务。同时，与赣州市商务局联合举办的“融e购脐橙节”，并协调总行在融e购建立“苏区馆”，建立起与脐橙等果业购销方合作渠道，将业务产品向脐橙等果业种植户、收购商推广渗透。
      积极抢占征地拆迁资金。今年以来，赣州市加快了重点项目的推进速度，其中三年内棚户区改造8.5万户，基础配套项目175个，总投资475亿元，拆迁资金市场潜力巨大。该行要求各县支行及时掌握拆迁项目信息，配备拆迁资金专职客户经理，借鉴新能源汽车城拆迁项目经验，加强与政府沟通，及时掌握信息，积极争取以协助拆迁工作组工作为由，陪同工作组人员逐户走访营销拆迁资金。做到工作跟着资金走，资金走到哪个环节，工作就跟进到哪个环节。
      深入营销精准扶贫点打工储蓄。从加大对精准扶贫点务工人员的营销着手，深入走访扶贫点，了解当地外出务工人员情况，将当地村干部发展为业务联系人，批量为务工人员或亲属办理福农卡。同时，在春节前采集相关资料，在传统节日务工人员返乡时机，召开茶话会，宣传汇款套餐、理财产品等业务。
      推进农村理财产品营销。深入乡镇了解他行理财产品收益情况，同时加强与省行专业部门的沟通，尽快设计一款竞争力强的专属理财产品，重点冲击于都、兴国、宁都、信丰等农村市场，达到降低农行存款增量份额和增加理财产品的目的。
      加强农村网点布局。将部分城区网点搬迁到储源丰富的重点乡镇，如将赣县工业园支行搬迁至江口镇或南塘镇，将城区的东阳支行搬迁至蓉江新区的大学城。