工行济南长清支行全力推进私人银行产品销售成效显著

自今年10月中旬，上级行开展98系列等高中收私人银行产品营销活动以来，工行济南长清支行结合自身业务发展的实际情况，采取各种有效措施，全力开展产品营销活动，起到了较好的效果。

    一、提高认识。该行充分认识到当前随着股份制银行的逐渐增加，同业竞争将日趋激烈，要进一步提高综合竞争能力，必须紧紧围绕“经济效益”这个中心开展工作。上级行开展的高中收私人银行产品营销活动，对有效的带动中间业务收入提升，促进经济效益提升的有效途径和手段。为此，该行高度重视积极进行部署动员，并把此项活动，摆突出位置，并狠抓落实。    
    二、确定重点。该行结合本次活动的具体内容，把工作的重点放在私人银行业务产品销售和余额增加，这两条有效促进中收增长的主线上，充分利用目前私人银行丰富的产品优势，结合自身业务发展实际，深入做好客户的分析、梳理工作，充分掌握第一手资料，及时确立重点营销的主攻目标。各部门注重协调配，扑捉有力时机，全力投入到此项活动之中去，有效的促进了此项活动的开展。  
    三、注重实效。该行为把此项活动真正落在实处，产生出应有的效果，切实加大营销工作力度。一方面，加强对存量客户行外资产的挖掘工作，努力从外挖资产、提升客户产品余额等方面开展营销，增加中间业务收入。另一方面，扎实做好资产配置和客户维护工作，对已经签约客户，积极与客户联系、沟通。按照客户风险偏好、流动性要求，配置合适产品，有效提高了营销的成功率。同时，为确保营销效果，充分调动员工营销积极性，进一步加强业务调度工作，对推进完成情况，及时进行通报。