工行朔州振华支行强化效益意识全力抓好中间业务营销工作

 针对中间业务收入同比大幅减少，与年初计划相去甚远的现实情况，近日，工行朔州振华支行及时召开专题分析会，分析产生问题的原因，要求全行强化发展措施，提升效益意识，把中间业务作为经营工作的重中之重，采取得力举措，狠抓中间业务营销工作，确保完成工作计划。

  一、要拓宽收入来源。要以柜台销售、全员营销为手段，一是抓住客户转变投资理念，把基金、保险作为投资方向有利时机，着力拓宽增收渠道。二是积极主动向客户推荐代理基金产品和代理保险产品，耐心、细致地宣传、讲解相关知识。三是把代理国债、代理财政罚没款等代理业务营销摆在突出重要位置，使中间业务得到扩展，收入途径不断增多，为收入稳定增长提供不竭源泉。
  二、要坚决堵塞收入漏洞。一是要严格执行相关规章制度，严禁随意降低各种收入标准。二是要严禁员工利用工作便利为他人逃避手续费提供便利，彻底堵塞收入漏洞，确保及时、全额入账。三是要对利用工作便利，违反制度的人员进行严肃处理。
  三、要寻找员工营销兴奋点。要充分调动员工营销积极性和主动性，积极寻找员工营销兴奋点，进一步完善考核办法，按照“谁营销、奖励谁、贡献大、奖励多”的原则，实行产品计价考核，对在中间业务收入工作中成绩突出的员工给予特殊奖励。