工行朔州振华支行营销工作坚持两个效益并重理财产品销售成绩斐然

  年初以来，工行朔州振华支行牢牢抓住客户投资方向转移有利时机，坚持经济效益与社会效益两个效益并重原则，全体员工思想统一，步调一致，争分夺秒，加快理财产品销售工作步伐，成绩斐然。

 一、抓宣传，提高产品知名度。利用张贴宣传画报、下发宣传折页、以及悬挂宣传条幅等静态宣传形式，设立咨询台等动态宣传形式，以及一线“窗口”人员面对面宣传等形式，广泛宣传对公理财产品，使客户真正感受到对公理财产品是投资者的理想选择。
  二、抓培训，提高工作效率。把对公理财知识作为员工业务学习与培训重点之一，利用集中业务学习与部门“晨训”以及员工自学的方式，认真组织员工开展对理财产品相关知识的学习，同时，邀请上级行个金部门专业人员来支行进行有针对性的辅导与讲座，通过学习和培训，使员工对理财产品有了更加深刻的了解和认识，为理财产品营销工作奠定坚实的理论基础。
  三、抓营销，提高同业占比。员工个人为点构建点、线、面营销网络，以员工个体为圆点，以亲属、同学、朋友等社会关系为链条，形成涉及层次深，辐射范围广泛的营销网络，“滚雪球”式的营销模式为理财产品的营销提供广阔的发展空间。
  四、抓服务，提高客户满意度。全行员工尤其是大堂经理，对购买理财产品的客户建立登记簿，通过电话联络以及上门服务等方式，及时掌握通报对公理财产品的收益状况，并认真负责地解答客户在投资理财过程中存在的问题和困惑，为对公理财产品迅速扩张建立良好的发展基础。