邮储银行民德路中心支行公司存款突破5亿

 邮储银行民德路中心支行公司业务自开办以来，在市分行的正确领导和大力支持下，全行员工创新思维，主动出击，抢抓机遇，实现了跨越式发展。截至2016年12月1日，邮储银行民德路支行公司存款余额首次突破突破5.2亿元，创历史新高。全年净增2.78亿元，完成全年任务计划的165.88%，列南昌市市分行排名第一位。并且连续三年，公司存款逐年净增，成绩的背后凝结着汗水和努力：

（一）以大项目、大账户营销为主

一是紧盯大项目.通过信贷、公司板块联动，以企业项目为抓手，利用公司贷款项目为契机，抓住营销机会，努力营销公司存款，截止至目前我行已为轨道2号线放款6.86亿元，3号线放款130万元，以贷引存，把东湖区国有土地上房屋征收与补偿办事处和南昌市青云谱区国库集中收付核算中心两个拆迁账户和六家项目施工单位的活期结算账户开立在我行，以贷引存账户11月日均余额达10085万。二是紧盯大账户.在市分行领导的营销与指导下，我们获取了江西黄浦投资集团有限公司房地产建设资金账户开户信息，通过与相关部门的沟通，我中心积极上门营销、主动办理，促使账户成功在我中心开立，截止至12月1日，该账户余额为1.65亿元.

（二）夯实政务类资金

    积极对接财政部门，多沟通、勤汇报，紧抓政务类客户不放松，在获得全省财政促发展账户转非税账户变更信息后，我中心通过长久以来与东湖区财政局建立的良好关系，同时加强了与相关部门的沟通走访，率先成功开立了东湖区财政非税收入账户，并已划拨200万元激活账户，非税收入项目设立为资金量较大的土地储备金划拨账户，未来发展潜力巨大。

（三）抓大不放小，促进客户的增量

   通过维护老客户，挖掘资金需求，联动发展，促使企业客户资金上量。通过一手房放款联动、小企业客户日常结算，带动了余额增长。

（四）狠抓服务，各层级逐一对接

   大力推进分层营销，建立有效的层次服务机制，对现有客户进行了细分，按客户贡献度大小，确定存款重点客户，由行长、分管行长对其单位负责人实施“一对一”服务，带头重点营销，与客户加强联系、沟通，从服务手段，服务质量、服务效率方面着手，全面提升服务层次，及时了解客户其所需，有针对性地为其客户服务；客户经理则对其单位财务负责人和经办人员开展日常维护和营销，认真分析市场态势，把握工作重点，有效促进了公司存款的跨越式快速增长。