工行吕梁分行成功营销山西新民能源投资集团有限公司资本项目业务

 今年以来，吕梁分行抓住信息，及时跟进营销，在山西省分行国际部、辖内临县和永宁支行等多部门的通力合作下，成功营销了山西新民能源投资集团有限公司境外“走出去”业务，有效地提升了同业知名度及企业对我行的认知度。

该行认真贯彻上级行有关要求，结合山西省分行国际业务拓户专项营销活动，积极与区内商务局、发改委等部门对接，并根据获得的信息及时与企业人员联系，确保抢占营销先机。2016年3月，辖内临县支行获得重要信息，山西新民能源投资集团有限公司在格鲁吉亚成立了新民国际投资集团有限公司。山西新民能源投资集团有限公司是一家集原煤生产、洗煤、炼焦、余热发电、集中供热和污水处理为一体的综合型集团公司，成立于2002年，目前资产总额达20多亿元，共有职工2000多人，其生产规模包括原煤生产能力120万吨/年、洗煤能力60万吨/年、炼焦能力40万吨/年、年发电能力8000万千瓦时、集中供热设计能力269.8万平方米等。公司按照省市转型跨越和“五三”发展战略要求，围绕“四大跨越、三大基地、两个转变”的总目标，立足煤炭资源优势，积极响应国家的“一带一路”伟大战略，加大招商引资和“走出去”力度，在格鲁吉亚进行房地产开发、酒店管理、国际贸易等投资活动。外汇局核准的境外投资额度为5785万美元，已在太原某股份制银行办理448万元境外汇款。得知消息后，虽然临县支行不具备办理国际业务的资格，但是并没有放弃不管，而是一方面通过各种关系引见介绍拜访企业高管，组织团队上门营销，介绍我行业务优势；另一方面由市行协调，商定由老牌外汇专业支行永宁支行进行业务处理。在办理业务过程中，面对外管局的业务管控和我行对“走出去”企业外汇政策的缺失，两个支行毫不气馁，多次向省市行国际部、外管局业务人员请教咨询，最终为该企业办理了购付汇业务，开创了吕梁分行非国际业务支行主动营销办理国际的先河。

     临县支行及时的客户维护和永宁支行优质的业务服务，在两个支行的默契配合下，该公司已在吕梁分行办理民5笔累计287万美元的境外投资款项汇出业务，并承诺剩余的5000多万美元的业务将全部在工行办理。

  吕梁分行此次成功营销得益于临县支行对信息的及时把握和兄弟行永宁支行的大力支持，成功的经验也为其他同类型客户的拓展打下了坚实的基础。下阶段，该支行将继续保持对招商信息的敏锐性，以全球资讯平台等多个总行平台为媒介，全方位利用资源信息，做好区内拓户工作。