邮储银行宜春市分行转型发展纪实

    宜春，因“城侧有泉，莹媚如春，饮之宜人”而得名，素有“江南佳丽之地，文物昌盛之邦”的美誉。扎根在这里的邮储银行宜春市分行，作为银行业生力军，近三年来酝酿转型，悄然完成了蝶变历程。

     一个个刷新历史的“速度”，刻录着邮储银行宜春市分行蓄势疾进的蝶变“密码”。该市分行各项贷款余额由2013年底30.84亿元增长到2016年12月18日的88.60亿元，余额规模扩大了2.87倍，且近两年保持了年均20亿元以上的增长，列全省第3位。各项存款余额由2013年底的70.75亿元，增长到规模突破100亿元高点，达到100.28亿元，且利润规模实现翻番。三年多的时间，新班子上任之初确定的“一年一变样，三年大变样”的战略目标，一一得到实现。
 
    解放思想，在转型中突破藩篱
 
    从2014年“发展有效益、管理有亮点、内控有保障，服务有品牌，员工有尊严，银行有地位”的“六有”奋斗目标，到2015年“以加快发展为第一要务，以效益优先为第一目标，以案防风控为第一责任，以提升服务为第一宗旨，以和谐幸福为第一根本”的“五个第一”基本要求，再到2016年“践行‘五大发展理念’，坚持存款立行、贷款提量、票据增效、风控优先、服务制胜”的经营策略，理念重植的“头脑风暴”汇聚起邮储银行宜春市分行转型跨越的强劲动力。
  
    重植理念之后，在坚决贯彻总行、省分行的战略部署前提下，新领导班子转动了经营体制和管理机制的“魔方”。
 
    一场带有市场化气息的机构改革应运而生：完善建立“后台支持前台、市行扶持基层、基层服务客户”的管理格局，部门层面先后将小企业金融部升级为一级部门，促成三农金融与消费信贷部分设，并组建票据中心等二级部门，更接市场地气。同时，推行“一线前移”+“内部培养”+“外部引进”的培养模式，充实、巩固和强化零售信贷、小企业、公司信贷、审查审批、理财经理、综合客户经理六大团队，大力压缩管理和非经营人员占比，集中优势资源满足重点业务发展需要，充实经营一线。
 
    思则变，变则通，通则达。“八大机制创新”是该市分行推动经营转型的重要组成部分：“各司其职、各负其责”的领导决策机制，“标准更清晰、导向更明确”的绩效考核机制，“审查集中、审批限时”的审查审批机制，“好中选优、优胜劣汰”的岗位选任机制，“人无我有、人有我优”的产品创新机制，“行长找市长、经理找市场”的市场营销机制，“人为我用、学以致用”的培训交流机制，“以点带面、串线连片”的引导帮扶机制，市场化体制机制的“再造”，唤醒了该市分行“沉睡”的生产力。
 
    值得一提的是，该市分行传递出鲜明的选人用人导向：让机关干部下得去，让基层干部上得来。各级管理人员既有了展示才能的舞台，也立下了“军令状”。近三年来，该市分行提拔中层干部36人次，领导干部上下交流、同级交流任职55人次，且目前辖内10个经营单位主要负责人中已有5位“80后”，激活了基层业务发展“一池春水”。

    结构调整，在转型中突出重围

    面对经济下行、经营转型、资产承压的巨大压力，如何逆势而上谋求发展创新，如何蓄势突破助力实体经济，如何乘势担当保持发展定力，邮储银行宜春市分行有着“冷静”的思考。
 
   “我们的经营发展面临着既要‘转’又要‘赶’的双重压力、双重任务，要‘转’得好、‘赶’得快，就必须加快推进业务结构调整和发展方式创新，严守发展和风控‘两条底线’。”该市分行张国干行长的话语字字如槌，用理念的共识为全行转型发展注入了一剂“强心剂”。
 
    加速“主导产业”扬优成势，扶持“骨干企业”提质增效。近年来，该市分行积极响应国家战略及地方发展部署，始终坚持小微金融“3710”和涉农贷款“2+N”的发展思想，将优势信贷资源优先投入到小微、三农、精准扶贫等薄弱领域，投入到传统产业转型升级、绿色新兴产业发展中，力争实现或超越与宜春邮储银行所处地位相匹配的“应有作为”。近三年来，该市分行保持了年均46.47%的高速信贷投放，位居地方银行同业前列。
 
    为突出解决规模不强、结构不优、创新不足的问题，该市分行倡导“大公司”、“大零售”、“大同业”的经营理念，加快资产、负债和收入结构调整，并进一步提出了大力拓展高收益、精细化、尖端化的“高精尖”资产业务发展思路，追求“量价险”三维平衡，力争达到增量、增质、增效的发展目标。今年以来，该市分行年新增贷款24.86亿元，年新增贷存比达203.94%，列全省邮储银行第3位，完成市政府下达年信贷新增计划的248.60%，提前五个多月完成市政府下达的年信贷新增计划，金融支持地方实体经济发展取得突出成效。
 
    好风凭借力，送我上青云。借宜春市政府与省分行签订战略合作协议的东风，该市分行相继与辖内9个县(市、区)人民政府、5个党委政府部门、11个工业园区、3家知名企业以及市中行签订了战略合作协议，并积极切入地方政府重视、民众关注、前景广阔的重点行业和特色产业，独家入围总规模达100亿元的宜春绿色生态发展基金项目，实现了2.4亿元公司信贷放款，率先在全省推出“银政担”助保贷业务，今年为奉新工业园区内的16家小微企业提供了5650万元贷款，累计为3.82万家小微企业提供超过37亿元信贷支持，并与地方59家房地产开发龙头企业签订战略合作协议并给予金融支持，为房地产“去库存”做出了积极贡献。
 
   “创新驱动”是实现业务转型的重要助推器，同时也承载着跨越发展的无限活力。特别在今年，该市分行产品创新“硕果累累”。万载花炮、樟树中药材要素调整、再就业惠民贷、惠农毛竹贷、金果贷等7个自主创新产品获上级行批复，项目创新数列全省第1位；实现了住房公积金贷款、光伏发电贷、“惠科贷”、E捷贷、“税贷通”、政府采购贷等6个新业务零的突破；发放高安惠农“油茶贷”、樟树“医药贷”、铜鼓“土地承包经营权抵押贷款”、宜丰惠农“毛竹贷”和中邮消费“邮你贷”线下贷款等5个全省首笔放款。
 
    管理升级，在转型中突显特色
 
   “全省进位、全市争先、纵向提速、横向赶超”记录着邮储银行宜春市分行转型发展迅疾而铿锵的足音。
 
   “超额完成收入利润序时进度，实现了六个规模翻番、七个全省领先、八个总量靠前...我们的经营思路一年比一年清晰，经营举措一年比一年成熟，经营效益一年比一年明显。”在全市邮储银行2016年1-11月份经营分析会上，张国干行长用这一串鼓舞人心的数据，向全行员工汇报了转型发展的喜人成绩。
 
    核心指标全省进位。在全省邮储银行经营管理绩效考核中，从2013、2014年的位列第6名之后，到2015年取得第4名的佳绩。今年1-9月份，该市分行暂列全省经营管理绩效考核第4名，且辖内高安、丰城、樟树三个支行迈进全省“十强县支行”行列，万载、奉新两个支行挺进全省“十优县支行”。争先创优全面飘红，邮储银行宜春市分行加快发展、转型发展取得实质性进展。
 
    综合考评全省争先。在全省邮储银行2013年、2014年综合管理考核评比中，该市分行均有8个条线获奖。2015年13个条线全部获奖，荣获一等奖5个、二等奖6个、三等奖1个，实现了条线考核“满堂红”，全市综合管理水平不断提升。
 
    与这一路飘红的数字相呼应的，是接踵而至的荣誉：地方党政领导纷纷给予批示表扬。今年以来，该市分行及辖内各县（市）支行荣获市级及以上荣誉97项，包括中央金融团工委“银团合作优秀派出机构”、 第十四届省级文明单位等一批重大荣誉，且辖内宜春南路支行荣膺“六面红旗”：全国“五一巾帼标兵岗”、全国银行业“雷锋岗”、总行“规范化服务五星级示范网点”、全国邮政金融“优秀支行”、全国交通运输行业“青年文明号”、总行“安全管理标准化达标网点”等六个全国性荣誉，取得了社会效益、企业效益和员工效益“三丰收”。

    数字背后，一些深层次的变化更令人欣慰：整体工作作风更实了、队伍建设更优了、经营管理更强了、企业文化更活了。今年元月份，该市分行综合营运楼竣工搬迁，员工办公环境得到全面改善，且丰城市支行综合营运楼购置项目获批、樟树市支行综合营运楼购置项目已上报总行审批。全市所有县（市）支行全部开办了职工食堂，解决了员工的就餐难问题,员工工作效率明显提高。全市10个单位实现了县级以上文明单位全覆盖，精神文明创建喜结硕果。近年来，该市分行还实现了无案件、无事故、无风险事件、无负面舆情，确保平安运营的“四无一确保”目标，连续4年荣获“全市综治工作（平安建设）先进单位”，连续7年荣获“全市内保先进单位”。
 
    中流击水无所惧，勇立潮头唱大风。一个个鲜活数据、一串串骄人业绩的背后，彰显出邮储银行宜春市分行领导班子敢于担当、积极作为的工作姿态，也映射出该市分行全体员工戮力同心、砥砺奋进的精神面貌。未来，邮储银行宜春市分行将在改革创新、转型升级、跨越发展的道路上马不停蹄，为打造成为资本充足、内控严密、服务优良、产品丰富、效益良好、信誉卓著的国有大型零售商业银行而不断向前。