工行江西赣州南康支行着力提高可持续发展能力

   客户是银行业务经营的基础，做业务就是做客户，随着金融市场的快速发展和投资渠道的多元化，客户的金融需求也发生了深刻的变化。工商银行江西赣州南康支行坚持以市场为导向，以客户为中心，顺应市场和客户需求，积极构建多元化客户结构，加快经营结构转型，提高可持续发展能力。
     实施优质客户发展战略。在坚持大中小并举，构建多元化客户群的同时，继续实施优质客户发展战略，加快改变优质机构客户占比低、综合贡献率低的状况，完善客户关系管理，提高市场细分能力，按照客户规模及综合贡献度，建立不同价值含量的差别服务体系，扎实推进个人中高端客户市场开发，强化中高端客户的维护与拓展，不断扩大中高端客户群体，筑牢经营发展的根基。
     实施重点项目和重点客户优先战略。积极抢抓地方基础设施、基础产业大投入带来的商机，加大营销力度，确立和巩固重点项目和重点区域的市场领先优势，贴近地方经济发展热点，支持地方重点企业和优势产业发展，确保在优势产业中的大行地位。
     积极推进小微企业业务发展。主动适应南康区小微企业和民营经济快速成长的形势，积极拓展小微企业客户群，培育新的业务增长点。以控制风险、降低成本、缩短流程和有效满足小微企业客户为基本原则，探索小微企业贷款模式。
     积极拓展农村金融市场。随着国家加大“三农”投入，着力启动农村经济市场，县域经济蕴含重大商机，农村金融市场前景广阔。以新的视野重新审视农村市场，努力培育新的利润和业务增长点，创新与农村金融需求相适应的产品，将触点延伸到农村市场，竞争农村中高端客户。