长清支行加大对公账户拓展力度效果明显

今年以来，长清支行不断加大公司业务拓展力度，积极营销对公结算账户，并取得了较好的成效，完成全年计划的97.33%，排在营业部前列。为今后有力的促进对公存款增长及带动其他业务的发展，创造了良好的条件。
    一、注重市场调查。该行为有效促进对公结算账户增长，积极开展市场调查工作，进一步加强了与政府有关职能部门的联系、沟通，努力掌握第一手资料，积极了解本区域新建企业情况，及时进行有效梳理、分析、研究，确定目标客户，并制定符合实际的营销方案，有的放矢的开展营销工作，对有力促进对公结算帐户的增长，起到了积极的作用。
    二、强化精准营销。该行在通过强有力的市场调查，确定明确的目标客户的基础上，充分发挥团队的力量，注重多部门的协调配合，多途径、多渠道、多方式的开展营销工作，紧紧抓住上门与企业客户座谈的良好时机，大力宣传工行各项业务的特点，在融资及结算等诸多方面的优势等，让客户对工行有一个全面的了解，激发起到客户工行开户办理业务热情。在一定程度上，有效的促进了对公结算账户的快速增加。    
    三、切实提高效率。该行对来行开户的客户，不断加快业务处理速度，按照制度规定的流程，积极搜集资料，及时办理开户手续，以快捷的工作效率，赢得客户的信赖。同时，进一步加强对新开账户的维护工作，密切关注新开客户动态，积极解决客户在结算等诸多方面的实际困难，从而有力的提升了新开账户及时转化为有效账户的成功率。