工行朔州城建支行加快经营转型个人贷款快速增长

 今年来，工行朔州城建支行根据区域经济特点，加快经营转型，着力调整优化信贷结构，大力发展个人贷款业务。

    一、加强组织，落实责任。该行将推动个贷业务发展作为调整结构的着力点，个贷业务实行“集中管理+网点延伸”相结合的管理办法，由个贷中心对重点开发商进行营销维护，提高营销层级，个贷业务统一由个贷中心走流程，保证专业、高效。
    二、加强宣传，着力打造个贷品牌。该行通过参加房产展咨询宣传、在各网点摆放宣传折页、设立个贷咨询受理专柜等多种形式宣传个人住房贷款、个人经营贷款、个人家居消费贷款，打响“个人幸福贷款”品牌，扩大工行个贷产品的影响力，吸引客户前来办理业务。
    三、加强考核，调动客户经理积极性。制定完善《绩效考核办法》，对个贷中心实行市场化考核，与贷款发放额、中间业务收入、产品捆绑等挂钩，按产品计价考核绩效；对网点客户经理、其他员工营销或介绍的个人贷款均按一定比例计价兑现绩效，从而调动全员营销个贷积极性。
    四、加强渗透，提高市场占有率。该行强化个贷行商意识，组成多个营销团队，对辖内房地产开发企业主动上门营销，提供一揽子金融服务方案。