工行朔州城建支行多举措加大存量优质客户营销力度

 在今年整体经济形势严峻的大环境之下，工行朔州城建支行积极努力拓展优质信贷客户市场，取得了较好的成效。

为进一步抢占优质客户信贷市场，打好攻坚战，该行认真落实上级行要求，在对优质存量客户排查的基础上，进一步分析客户资源，深入了解业务需求，确定营销落实时间进度，加快提升存量优质客户业务占比。

该行对A级以上新建企业和他行竞争性客户进行梳理，选择股东实力强、资信状况好、业务资源丰富但我行占比较低的客户，开展重点营销。在筛选过程中，该行结合企业的外部信息。

针对他行竞争性客户，进一步挖掘客户潜在业务需求，通过优势产品、创新产品介入，提高授信使用率，提升业务合作占比。积极通过优势产品、创新产品加大对优质客户的营销，加大公司、投行、国业、结算、个金等产品的组合运用和联动营销，重点加强项目融资、供应链融资、内外联动融资产品和外汇资金业务、投行等产品的推广，以产品为依托，在充分掌握客户需求的基础上，寻找营销突破口，通过制定综合金融服务方案等方式，与优质客户开展深度合作。

该行结合旺季营销工作，加大客户走访频率，多走访、勤沟通，及时掌握客户需求。对于目标客户，要求客户经理每周一次走访企业，了解企业生产经营情况，及时掌握企业金融业务需求，进一步挖掘信贷业务需求；认真做好信息传递工作，对重要的企业动向及时向支行领导反映，以更好地进行重点突破。