工行运城分行深入拓展法人理财市场

2016年，工行运城分行把发展法人理财业务作为提升服务客户价值、增加中间业务收入的重要渠道之一，出台考核激励办法，梳理目标客户群体，狠抓重点产品营销，深入挖掘法人理财市场资源。
一、出台考核激励办法。年初，该行在制定经营绩效考评办法时，将法人理财业务作为重点考核指标，适度调整考核权重，与辖属支行的绩效费用予以挂钩；把法人理财业务作为劳动竞赛的重要指标之一，定期通报支行销售业绩，鼓励先进，鞭策后进，调动全辖开拓市场积极性。
二、梳理目标客户群体。该行要求全辖在营销对公结算账户的同时，对客户的需求进行细致梳理和分析，加强与对公客户的日常沟通，了解客户的理财投资需求，并确定重点营销对象，层层落实维护责任，加大渗透营销力度，助推法人理财业务增长。
三、狠抓重点产品营销。该行把综合贡献度高、创收增效明显、市场认可度高的法人理财产品作为宣传营销重点，督促全辖客户经理根据客户资金流动特点和财务精细管理需要，有针对性地向客户推荐法人理财产品，谋求做大效益型法人理财产品销售规模。