近年以来，工行宿迁分行持续做好储蓄存款、私人银行和银行卡的项目滚动排队，重点做好客户发展。通过打牢客户发展基石，做好客户扩容提质工作，促进储蓄存款稳定增长。
一、推进有效客户扩容优化结构。该行把“着力突破代发工资业务”作为深耕存款源头、提高有效客户的重中之重，明确“对存量客户挖潜，对他行客户挖转”的“双挖”营销思路，发挥“薪金卡+薪金溢1号”组合作用，持续开展代发工资单位精准营销活动，同时按旬监测通报各行代发工资进度推进情况、存量客户流失情况等，定期对进度滞后的支行进行约见谈话。抓好批量项目的拓展，重点做好河滨、三树、马陵片区等拆迁费的归集；跟踪做好铁路改建中土地拆迁补偿的营销。加大借记卡、福农卡、信用卡等结算介质类产品的营销，以基础产品提高客户使用度。至年末，新增借记卡25万张，福农卡9万张，商友卡3万张。加快存管通营销。利用好每月下发三方客户清单，做好优质客户签约，利用价格优势抢占市场。
二、着力发展财富客户和私银户。通过上门拜访、邀约来行、座谈联谊和沙龙讲座等形式，在四季度加大中高端客户融e行、融e联、融e购3融产品的渗透，确保20万元以上客户互联网产品体验至少增加1项。深入落实支行管理人员对财富客户的管控力度。对支行上报的1713户客户形成名单制管理，由财富中心按月与各支行对接，共同做好财富客户的服务。做好新增私人银行客户的拓展。根据9月末新增的14户私银达标客户名单，逐户分析原因，制定营销计划，明确营销责任人和时间，作好客户的留存和资产配置。同时根据全年私银任务，按照上市公司、民营企业、有贷户及对公条线四大类，排定四季度私银客户的拓展表，围绕目标客户开展主动营销，确保年末私人银行客户达到70户。做好存量客户的降留分析。通过省行下发的9月末B级客户清单，比对数据，做好20万以上客户的降流分析。通过逐户联系，了解客户流失的原因，做好客户的挽留和回归。
三、注重团队建设提升服务质效。该行按月举办理财经理例会，按季举办一场集中培训，争取行外师资力量，为理财经理提供多元化的培训资源，提高理财经理综合能力。开展增值活动和职场营销。针对高端客户开展元旦迎新年掼蛋比赛，2000万元以上高净值客户参观私人银行总部等活动；针对要客开展职场营销、座谈联谊等活动；按周举办天天沙龙活动；同时做好支行活动营销的支撑、辅导及跟踪。
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